服饰文化公司商业计划书 策划(初稿).docVIP

百拉图服饰文化公司 商业计划书（初稿） 二零零七年五月 一、 前言 百拉图服饰文化公司成立于新世纪之初，成立五年来一直专注于高校T恤文化衫的定制业务，在清华北大等北京重点高校有很高的知名度。同时公司对于T恤的印制方法以及成衣的进货渠道有相当的了解，对于开设T恤专营店也有一定的运作经验。2008年北京夏季奥运会的到来对于首都文化衫行业是个很大的商机，同时国内的品牌T恤还处于发展的初期阶段有相当大的市场份额值得挖掘。因此在2006年公司打算调整其发展战略，在稳定高校定制市场的前提下，将工作重心转移到拥有自主产权自主品牌的T恤生产与销售上来。如何将百拉图打造成国内最具个性化最受大宗欢迎的T恤品牌成为公司工作的重点，以下的商业计划书就是为了实现这个目标而制定的。 二、 百拉图品牌定位及目标 百拉图立志打造全国乃至全球最具个性化的品牌T恤。依托先进的网络商务平台团结一大批优秀的平面设计师，鼓励有潜质的设计爱好者朝T恤设计师发展。培育中国本土的T恤设计人才，弘扬T恤设计艺术，提升国内T恤消费品味，提高T恤产品附加值。盈利是百拉图的目标也是百拉图能否生存和发展的根本，但盈利不应该作为公司考虑发展问题的唯一出发点。百拉图品牌的定位应该立足原创性和个性化两大特点，应该将设计出国内最优秀的设计作品和树立全国乃至全球知名品牌作为战略发展目标。 三、 经营模式 文化衫的高附加值主要体现在设计图案的受欢迎程度和文化衫品牌的认知程度上。可以说设计图案越受欢迎服饰销售情况就越好，品牌认知程度越高服饰销售利润也就越大。因此公司的经营模式应该围绕这两大基石来做文章，通过互联网站举办广泛的持续性的征集活动能够很好的保障提交设计图案的风格多样化；通过广大的网名投票甄选机制能够在某种程度反映设计作品的市场受欢迎程度；通过网站的个性化经营建立网站知名度本身即是对T恤品牌的网络推广；采取有效的营销手段加大对品牌进行市场推广的力度保证为品牌打开市场销路。可以通过如下的流程图反映公司的经营模式： 四、 市场分析 在美国T恤是仅次于牛仔服饰的第二大服装产业，而在中国由于文化观念消费意识等各方面的原因，T恤产业远没有发展起来。在中国，T恤一直被当成低档次的服饰产品，和传统的汗衫、大背心等等概念混淆在一起。单调的色彩、平庸的图案造就了很长一段时期国内T恤消费观念的落后，也造就了中国T恤市场的整体低靡。在中国很难寻觅专业的T恤设计师也很难寻觅知名度很高的品牌T恤专卖店。这与中国做为世界上最大的纺织产品生产地很不相称，中国的高质量T恤底衫以低廉的价格出口到欧美，再经过欧美专业的T恤设计公司包装又以高额的价格卖向世界各地甚至包括中国市场。T恤属于低价位高消费的大众化服饰，中国的人口优势使之有潜力成为世界上最大的文化衫消费市场，如果中国人对于T恤的消费观念能与跟上时代的步伐的话，这将为T恤产业带来无法估量的财富。 中国加入世贸组织以后同世界的联系得到加强，人口的流动也推动了中国消费观念的更新。从这两年对T恤市场的观察来看，国人对于T恤的诉求越来越高。尤其是年轻人对于个性化以及团体认同感的追求使得中国T恤产业有强劲的发展趋势，各个大中城市T恤定制点销售点都明显增多。虽然目前还处于产业发展的初期阶段，无论从规模还是实力来说各个T恤经销商都远谈不上成熟，但在这一发展的关键时候谁能够采取先进的营业模式谁能够有更大的市场推广力度谁就能抢得发展得先机，最快走向成熟，在巨大得市场份额中分得最大得一块饼。 2008年北京夏季奥运会的举办将给北京这座古老的城市带来无限商机，外国朋友先进的T恤消费观念将推进中国的T恤市场尤其是北京的T恤市场走向一个新的高度。百拉图做为一个在北京发展起来的品牌具有本土优势，这两年工作做的好尤其是城市销售网点的发展壮大，将为百拉图这个品牌发展成为世界知名品牌的契机。 从生产工艺说，T恤生产工艺由两大部分组成：一为针织制衣部分，其特点是原料成本高，设备投资大，属劳动力和资金密集型产业。二为图案印刷部分，其特点是以艺术创作为主，生产工序短，资金占用少，属艺术技术型高附加值产业。纵观T恤生产的工艺流程图案印刷虽然是整个T恤生产过程中最后的一道工序，但它却是T恤的“灵魂”是T恤能否产生效益的关键所在，也是中国T恤产业落后于世界的症结。百拉图公司应该专注于这个领域，团结国内的顶尖平面设计人才进行艺术创造，采取高水平的市场策划手段进行市场营销，获得T恤产品的高额附加值。 国内设计界对于T恤的文化内涵有了越来越清醒的认识，很多设计人才纷纷涉足这一领域。这种现象在广州尤为突出，已经有多家由两三个设计师组成的团队开始销售自己的设计作品建立起自己的品牌并取得很好的市场效益。但由于这种作坊式的生产活动限制了其发展规模，团队人员结构简单缺乏市场营销方面的眼光和投入以及设计团队设计风格单