关于手机在线三线城市的销售策略.docxVIP

关于功能手机在二线三线城市、县级、乡级低价普及、推广计划书的提纲 一.市场分析 手机市场竞争焦点由“品牌竞争”向“产品竞争”转变，截止到2011年底，功能手机逐渐从一线城市及不少二线城市退出市场，县级虽有各个商家经营功能机，但是由于比较高昂的价格（相对于功能机本身而言）不完善的售后及产品自身的质量问题，依然困扰着绝大多数的消费者。 （一）功能手机目前市场状况表现为:（同类功能手机的优劣势）。（二）功能手机市场的基本情况:高端市场的价位及功能，主流市场的价位及功能，低端市场的价位及功能。（四）目前在县城及农村消费市场手机流行趋势有哪些？（五）结论：1.目前手机的卖点集中在“时尚外形”和“功能”上。2.低端市场以产品竞争为主的特点，为XX手机的进入提供了机会。 消费者需求变化：手机已经由过去的身份象征的高档品变为廉价 的大众电子消费产品。 手机的普及让消费者由过去的方便联系、工作需要的购买动机， 转变为以使用的手机来追求时尚、体现独特个性。调查显示97%的中国城市居民已拥有手机，其中35%已拥有智能手机，这意味着有能力买手机的人已经基本上拥有了手机，更 多消费者是为了追求新功能、追求时尚而购买手机。 影响功能机的购买因素:经过我们对农村市场的初步调查，影响消费者手机购买因素除质量外，最重要的因素就是功能、价格和外观。 结论：1.消费者选择手机除质量因素之外，三个重要因素分别是功能、价格、外观设计。2. 理想顾客群？。3. 消费者期望手机价位区间是？ 你的产品介绍：（主要从产品竞争力，核心优势等方面阐述） 总结： 二.营销模式 1. 3.核心策略：针对细分市场的突破，主要是对县、乡市场的突破；目标市场：XX消费人群； 4.价格策略：你的产品的价格及成本控制。 5.销售模式：(你的销售最后一个模式，否定的2个不要写) 6.广告费用预算：（你印制宣传品的费用） 7.促销活动现场的费用预算：促销人员的服装，工资等费用。 三.销售推广日程计划： 分为四阶段进行： 第一阶段：产品准备 XX 年.XX月.—XX年.XX月. 第二阶段：产品推广 年.月.---年.月. 第???阶段：策略调整 年.月.----年.月. 第四阶段：清货 年.月.----年.月 第一阶段：产品准备 工作时间： 工作内容：1、推广物料准备、发送； 2、发布软文广告； 3、招聘、培训促销小姐； 4、促销礼品准备； 5、电视广告制作； 6、联系电视媒体； 第二阶段：产品推广 工作时间： 工作内容：发布广告；售点生动化工作；销售效果跟踪； 第三阶段：策略调整 工作时间： 工作内容：调整推广策略；促销效果监测； 第四阶段：清货 工作时间： 工作内容：1、清货促销执行；2、推广经验总结； （以上工作内容以实际为准） 四.财务分析与风险分析： （计划书倒数第二段的内容）