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从 成 功 走 向 卓 越 ;2;对于销售传统的理解是二维的，认为做好销售需要在广度 (覆盖更多的城市)和深度(覆盖更多的渠道)上做文章；;决胜销售的三大力量：
品牌的号召力
产品的竞争力
终端的推动力
影响程度：
产品是既定因素，品牌是长期因素，终端是可控因素;What Sell
产品主推，从而引导消费者都的购买决策;关键元素:
保持整洁的店面
合理运用灯光、背景音乐
海报、彩页、POP等摆放位置要以便
于顾客获得商品信息为原则
元素示例:
英特尔品牌形象的空白促销海报
英特尔品牌形象的报价/配置牌
统一的品牌形象着装
宣传横幅、显示器卡、电子桌面等;“ What See ” 之物料篇;“ What See ” 之物料篇;“ What See ” 之物料篇;“ What See ” 之物料篇;What See
营造良好的品牌氛围，从而吸引消费者的注意力;关键元素 :
客观、翔实、准确的产品对比；
???象生动的性能展示；
简便易用的产品体验；
元素示例 :
IA双核产品的出样；
新版 “真心英雄” 小型X展架；
计算机产品与流通专刊；
软件评测中心评测报告；
酷睿2Flash、视频，以及屏保等；;“ What See ” 之物料篇;“ What Show ” 之物料篇;What See
营造良好的品牌氛围，从而吸引消费者的注意力;关键元素 :
英特尔架构竞争优势要点总结；
针对主推的IA架构产品的销售话述编撰；
RSP培训；
店面销售话述核查和考量；
英特尔产品特性挂卡（National 物料）；
零售先锋俱乐部在线培训和测试；
特别提示:
FAB法则的应用： Feature（特性），
Advantage（优势），Benefit（好处）;面对店面促销和销售人员的建议，中国消费者经常在最后一分钟改变主意。在我们的调查中，超过65％的消费者表示他们最后离开店面时往往购买的并不是他们最初计划购买的东西。;What Sell
通过主推，从而引导消费者都的购买决策;营业主推的四大类型 :
经销商主推：经销商对所经营产品中的某品牌重点推介；
卖场主推：指卖场对所经营各种产品中的某个品牌重点推介以及其它支持。如提供最佳的场地、位置和柜台，指令柜组和营业员主推该品牌；
店面主推：指卖场的店面对某个品牌的重点推介。如提供最佳的柜台和陈列位置，要求营业员主推该品牌；
店员主推：营业员对某品牌向消费者的优先和重点推介；;What Sell
通过主推，从而引导消费者都的购买决策;携手并进，共创辉煌 从成功走向卓越！ ;22
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