意外险险种培训的认识.pptVIP

个险管理部 2008年12月;目录;一、意外险简介;意外险的搭配销售;意外险产品的主要销售渠道; 二、营销渠道意外险产品介绍;1、卡单系列;2、悠然人生系列;3、综合意外保障系列;三、直销渠道产品介绍;1、学生幼儿短期意外伤害保险 保险期间：1年 承保规定：1、本条款原则上由学校统一办理投保，如学校统一办理有困难的，也可根据销售指南的有关要求接受个人投保。 (1)严禁各保险机构以任何名义联合或通知政府部门、学校、行政单位发文或类似行政命令形式强制学生投保学平险。(2)各保险机构不得委托不具有保险兼业代理资格的单位(如：学校)代理“学平险”业务。(3)学平险由个人投保，保险机构应向个人出具保险单（回函），不得再向学校签发团险保单。 ;2、本条款的保险责任由意外伤害、意外伤害门（急）诊医疗和意外伤害住院补贴三部分组成。投保人可单独投保意外伤害保险责任，可根据自身具体情况选择投保意外伤害门（急）诊医疗保险责任及意外伤害住院补贴保险责任，但不得单独投保意外伤害门（急）诊医疗保险责任和意外伤害住院补贴保险责任。 ;1.1、学生幼儿短期意外伤害保险;1.2、附加学生幼儿定期寿险;1.3、学生幼儿短期意外伤害医疗;投保时的注意事项： 1、承保学年制业务的实务 A、承保时只能出具首年保单，续保时再出具下年保单；不得一次性出具几年的保单； B、承保时可与投保学校签订协议保证续保，并在协议中明确：首年按现有条款费率承保，但保险公司保留自次年起每年调整条款责任及费率的权利。 C、续保业务须在保单上作特约“对投保前及上一保单年度罹患的疾病在下一保单年度继续治疗的，本公司不负保险责任，最高赔付的金额以一年期的保险金额为限”。 ;注意事项：;案例;费率计算过程及依据;计算后得出： 意外伤害：1万元*1.5‰＝15元 门（急）诊费率：0.3万元*3‰＝9元 附加学生幼儿定期寿险费率： 1万元*0.5‰＝5元 附加学生幼儿短期住院医疗保险费率：8+1万元*0.2‰＝10元 保险费：39元/人*500人＝19500元 ;2.1、建筑工程施工人员团体短期意外伤害保险（B）;2.2、附加建筑工程施工人员团体短期医疗???险（B）;案例;费率计算过程及依据;计算后得出： 1、按照合同造价计算： 意外：8000万元*0.1 ‰*10万元÷1万元＝8万元 医疗：8000万元*0.14 ‰*1万元÷1万元＝1.12万元 保费：9.12万元 ;2、按照建筑面积计算： 意外：80000㎡* 0.12元/㎡*10万元÷1万元＝9.6万元 医疗：80000㎡* 0.17元/㎡*1万元÷1万元＝1.36万元 保费：10.96万元 ;3.1、团体意外伤害保险;3.2、附加意外伤害团体医疗保险;3.3、附加住院团体医疗保险;案例;费率计算过程及依据;团体意外伤害： 30万元/人*1.5‰＝450元/人 附加意外伤害团体医疗： 2万元/人*3‰＝60元/人 附加住院团体医疗（按照不分年龄计算）： 2万元/人*30‰＝600元/人 保费：1110元/人*20人＝22200元;4、世纪行人身意外伤害保险;案例;费率计算过程及依据;5、1世纪行人身意外伤害保险（B款）;5.2、世纪行人身意外伤害保险（B款）;5.3 世纪行人身意外伤害保险（B款）;案例;;费率计算过程及依据;世纪行人身意外伤害保险（B款）计算得出： A类保额10万元* 0.6‰＝60元/人 C类保额10万元* 0.3‰＝30元/人 D类保额10万元* 0.07‰＝7元/人 E类保额10万元* 0.08‰＝8元/人 F类保额50万元* 0.08‰＝40元/人 保费：145元/人 ;三、其他主要的直销渠道产品;1、任我行交通工具意外伤害保险;2、绿色救助驾驶员人身意外伤害（凡持有机动车驾驶证、身体健康，能正常工作、学习者皆可投保);3、旅游安全人身意外伤害保险（凡身体健康，能正常旅行的旅游者和随团提供服务的旅行社雇员）;4、民用燃气用户个人人身意外伤害保险（凡煤气公司的民用燃气（包括管道燃气及液化燃气）用户，均可投保） ;5、机动车辆司乘人员团体意外伤害保险;6、出国人员人身意外伤害保险条款 （年满1周岁至65周岁、因公或因私短期出国或前往港、澳、台地区的个人 ）;总结 团险与个险的主要区别 1、承保对象为团体，团体的风险选择与个体的风险选择不同； 2、保险契约是保险公司与团体之间的契约，被保险人手中的保险凭证不是契约； 3、团险的个人保费比个人保险的保费低； 4、保险费率通常为经验费率。 ;谢谢大家！