深化专业化见成效.PDFVIP

“首只新三板知识产权股”超凡股份首交成绩单：净利猛增 133% 深化专业化见成效 犹记得，2014 年超凡股份成立 12 周年之际，董事长母洪给全体员工发过一封信，信中 写道“很幸运，超凡活了 12 年，活了一轮了。2015 年是新的一轮开始，我们的时代真的来 了！” 2015 年，超凡股份成功成为国内知识产权服务机构新三板挂牌企业，成为第一个吃螃 蟹的服务机构。在这新一轮的第一年，乘着“大众创业，万众创新”的春风，超凡股份交出 了傲人的成绩单——截至 2015 年 12 月 31 日，营收增长 67%，跻身 2 亿级营收阵营；净利 润猛增 133%，深化专业化的战略初见成效。 迈入 2016 年，母洪说，超凡股份将在专业化的道路上走得更扎实，在专利、涉外专利、 大客户大业务上下功夫，稳扎稳打，努力朝着 10 亿级营收阵营进发。 营收、净利增势喜人 要问现在的风口行业有哪些，一定少不了“知识产权服务”，商标、专利市场均属于蓄 势状态，随着市场逐步发酵与相关法律的进一步完善，市场有望得到爆发。 去年挂牌新三板的超凡股份就用自己营收、净利双增长的业绩赢得了市场瞩目。据近日 超凡股份公布的 2015 年年报显示，其营业收入同比增长 67%至 2.1 亿元，代理费 1.35 亿元， 增长率 81%，归属于挂牌公司股东净利润 2062 万元，增长率 133%。 目前，知识产权服务行业处于发展的早期，仍然处于“小作坊时代”，市场分散，行业 内绝大部分公司都是员工不到 30 人的中小型企业，也少有企业能将市场化（营销）及专业 化（生产）很好结合。 而超凡股份，已经成长为近千人的团队，凭借旗下 300 多名专业人士、400 多名销售顾 问、近百名互联网从业人员以及深入到 12 个城市的营销网络，正给四十几万家客户提供知 识产权专业化的保障。 不仅如此，超凡股份的商标、专利等知识产权综合业务量也名列国内同行业前列。据披 露，申请总量大大增加，达 90615 件。其中，专利申请量突破预期，完成了 15779 件（含年 费、变更等），增长率 114%，收入增长 97%至 4806 万元；商标注册申请量 47311 件，增长 率 26%，收入增长 34%至 1.64 亿元。 母洪对此表示，“超凡股份 2015 年的专利增长率以 100%以上的速度增长，远超商标， 今年的专利占比会到达 40%左右。” 虽然我国已是“商标大国”，但目前的商标、专利和企业并非一比一的比例存在，我国 的知识产权业务拥有超乎想象的广阔空间。在这个风口中，已经与资本市场对接的超凡股份， 一手连着研发，一手连着技术贸易，已然是行业的佼佼者，领先行业一大步。 抓大客户大业务 之所以能够收获良好的业绩，超凡股份总结为“公司转向大客户大业务和深化专业化的 战略初见成效”。在实施了市场化战略后，超凡股份接下来将在“专业化服务”这条道路上 乘胜追击。 首先就是建立针对大客户的营销体系。“针对大客户的营销费用比中小客户低很多，而 且大客户会重复消费，能够提高公司的利润率”，母洪告诉笔者，“大客户的信用非常好， 比如目前阿里、华为、五粮液等客户，回款坏账率非常低。”同时，通过大客户，超凡股份 1 / 2 还能进一步拓展涉外专利，“超凡是要做一个知识产权全产业链，我们要把涉外专利这个短 板补上。” 超凡股份正在不断扩张营销网络，2015 年，其新设了苏州超凡志成知识产权代理有限 公司（华东市场）、南京超成知识产权代理有限公司（华东市场）、超凡（天津）知识产权 代理有限公司（华北市场）、成都超凡志成电子商务有限公司。这还远远不够，超凡股份提 出，