3、寿险意义与功用课件.pptVIP

开心一刻;2007年6月版;如何有效地呈现;人寿保险在您生命中 所发挥的作用;如何呈现给普通人士;人寿保险是必需品?选择品?还是奢侈品?; 比方说,一位父亲从来没有想到他会意外身亡， 直到不幸遭遇车祸，才了解人生无常，生命是产生于呼吸之中。 一位孩子从来没有想到他会辍学， 直到他的父亲意外身亡，他的前途也茫然了。 ;所以依您的看法——;在这意想不到的事件中，我们只有两种生活方式……; 您根本没有可能为了10%~20%的收入，永远地活在担心和恐惧中。 您认为有道理吗？ 请您尽快也尽心尽力地把这份必需品充分地准备好。 好吗？;您买的是什么; 假如您向我买了一份十万元的保单，简单的说，您是买了一笔十万元的钱。;钱;第一种方式;第二种方式;第三种方式; 结论是：; 人寿保险就是钱，每个人都需要钱，所以每个人都需要人寿保险，有道理吗？ 每个人都需要更多的钱，所以都需要更多的人寿保险。您同意吗？ 大多数的人，都只听取意见； 唯有智者马上采取行动！;马上行动吧！;单身人士为什么需要人寿保险？; 在人生的旅途中，您可能会遭遇三种不幸的事故： 1、失业 2、残废 3、死亡 依您的看法—— 请问哪一项是最严重、最可怕的呢？; 您的收入将下跌至零 您的支出不断增加 您需要医疗照顾，依赖他人和经济支援 您不再是家庭成员的资产，而是家庭成员的负担！;您明知道残废是最严重和可怕的。 请问您有没有尽心尽力为这最不幸的事件，做足最好的准备。 我有一个好建议，您想听吗？; 当一个人残废之后，他只能依赖四种经济来源：; 如您有选择的话，请问您的选择是什么？ 当然是保险！为什么呢？ 保险是自己创造的，它代表自己的尊严！一个人无论发生任何的变故，都不能丧失尊严。 您同意吗？; ; 请问您每天辛劳地工作，主要的目的是为了什么？ 当然是为了赚取足够的金钱，以便让您心爱的家人能够过着舒适的生活。 万一您有事的话，请问以下的账单将如何去清还呢？;1、谁会把食物放在桌子上？ 2、谁会为您清还： 房屋贷款 医药费用 教育费用 衣着交通 和其它的生活费用呢？; 请您深入地想一想：依靠您的收入生活已经过得那么不容易；一旦失去您，情况不是更坏吗？您舍得让您的家人受苦吗？您舍得让您的家人沦落受人施舍的地步吗？您舍得让您的家人面对暗淡的前途吗？ 爱若是没有带来任何保障，就好象一张空头支票…… ; 请问您给家人的“爱”，有兑现的保障吗？ 对每个家庭来说，“爱”的基础就是人寿保险。它是最崇高、最神圣、最有意义的爱心和责任感的表达方式！; 请问您给家人的“爱”，有兑现的保障吗？ 对每个家庭来说，“爱”的基础就是人寿保险。它是最崇高、最神圣、最有意义的爱心和责任感的表达方式！; 人寿保险能够为您和您的家人： 消除忧虑 实现承诺 增加安全感 这都是您所向往的，对吗？ 请即刻尽心尽力为您至爱的家人采取行动。好吗？;女人为什么需要买保险？; 依您的观察，请问在您的周围，公公比较多，还是婆婆比较多？ 这个事实对您有什么启示呢？ 也许在您的人生的最后一段路程，长至十几二十年，您或许需要自己照顾自己。对吗？;女人最害怕的是什么？; 我相信您从小的时候，就已经明白把钱存入银行的重要性。对吗？ 理论上，经过这十几二十多年，您 应该在银行里已经储蓄了一大笔钱，但事实上您有吗？