案场置业顾问培训教材综述.doc

厦门商周置业策划代理有限公司 PAGE \* MERGEFORMAT144 案场销售代表培训教材 案 场 销 售 代 表 培 训 教 材 目 录 销售部组织管理体系与现场管理规章制度 房地产营销基础知识 房地产法律法规基础知识 建筑基础知识 礼仪知识 电话接听及追踪技巧 现场接待流程及注意事项 沟通技巧与客户接待技巧 客户异议处理技巧 现场逼定SP配合技巧 价格谈判技巧 签约流程及技巧 外出拜访技巧 市场调研技巧 房地产流行概念诠释 演练 销售部组织管理体系与现场管理规章制度 总 则 为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。 本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守案场各项制度。 员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部经理咨询，本制度最终解释权归公司销售部经理。 备注： 本规章制度的处罚权属女专。 专案经理负责对女专的处罚。 专案经理的职务代言人为付专 付专的职务代言人为专案经理 女专的职务代言人为专案经理 销售人员的职务代言为案场任何人 组织架构 营销总监 工程负责人 策划主管 专案经理