产品销售技需要选编.ppt

卓越的培训产品销售技巧; 研讨大纲;上篇：笑傲江湖;中国管理培训业的“产业链”;一 培训产品分析;基本常识;培训课程有多少门？;培训课程分为几大类？;培训师有多少人？;培训师分为几大类？;T　T　T (Training the Trainer to Train) 培训师的培训课程; 现代企业培训流程管理;职业培训师之“两大定位”;职业培训师之“江湖五大派”;二 客户分析;三大最基本“问题”;人们为什么会购买？(WHY?);;人们为什么购买？(FOR WHAT?);追求快乐;人们如何购买？(HOW?);　; 影响人们购买决策的六大秘密武器; ;面对面销售过程中，;1、你是谁？ 2、你要跟我谈什么？ 3、你谈的事情对我有什么好处？ 4、如何证明你讲的是事实？ 5、为什么我要跟你买？ 6、为什么我要现在跟你买？; 两种经典的销售模式;模式;产品导向：;客户导向： ; 销售模式的演进路线;　;下篇：曲水流觞; “营销的目的在于使销售成为多余 .” ---彼德。德鲁克 “营销是一个创造客户，并为客户提供高于竞争对手的价值，同时为公司带来利润的战略和社会过程”