分答，爆款的焦虑.docVIP

分答，爆款的焦虑 　　42，是道格拉斯?亚当斯的小说《银河系漫游指南》中，“生命、宇宙以及任何事情的终极答案”。创始人姬十三选择在分答上线的第42天，回答了外界关于分答的一些疑问。 　　6月27日晚，姬十三在一场发布会上，公布了两周前结束的A轮融资，是由元?Z资本与红杉资本中国联合投资，王思聪的普思资本与罗辑思维参与了跟投，融资金额2500万美元，估值超过1亿美元。 　　在某种程度上，这是一场被“逼”出来的发布会。分答甫一出世便爆红，使得外界急于了解关于它的一切。如今，它交出的成绩，是上线42天，授权用户超过1000万，付费用户超过100万，产生了50万条语音问答，总交易金额1800多万元。在过去一周里，分答每日的付款超过19万笔。 　　分答，在为用户寻找答案的同时，也在为姬十三坚持的知识变现寻找答案。 　　5月15日，分答上线，提问者支付费用，答主用一分钟以内的语音作答，答案公开，支付一元，所有人都可以“偷听”。这一元钱，提问者与答主平分。这个基于微信开发的产品，很快“刷爆”了朋友圈。零碎的时间，零碎的钱，轻快的分答让人们的好奇心毫无负担。 　　诚心求教、兴趣使然、投机猎奇……无论出于何种心态，人们对于答案的追求，让分答“火”了起来，连姬十三也始料未及。 　　姬十三在6年前创办了果壳网，彼时他的愿望是要做“中国的Discovery”。经过多年运营，果壳网成为国内最大的科学爱好者社区，解释科学，粉碎谣言，但始终是小众的一支。 　　2015年，姬十三另组团队开发了“在行”，用户以小时为单位支付费用，与一位行业“行家”约见答疑。再看看如今分答的模式，显然，在行就是它的“孵化器”，而孵化的时间，不过个把月。 　　在行家的模式下，一次约见需要满足的距离、时间、经济成本都导致了在行这个产品很难形成真正的规模，每日交易量只能达到800次，客单价则达到了400元。 　　在行的“重”，让姬十三和团队一直希望从中转化出一个更为轻量级的产品，同样答疑解惑，同样增长知识，但不用再支付高额的成本。从产生构想到分答正式落地，姬十三用“突然脑子开了”来形容这个过程。于是一个10人的秘密团队在4月“背着”其他人组建了起来，“五一”以后，这个团队租用了一间四合院，用10天的时间开发出了最初的分答。 　　语音、60秒、偷听，这3个元素在最初构成了分答这个产品的核心。姬十三认为语音更为定向化、定制化和情感化，其私密性构成了收费的前提，与文字有着本质的不同。“60秒的定位则相当于在博客时代创造了微博，看起来是把文字的数量由几千降为140，实质上降低的是交流的门槛。” 　　比起这两者，“偷听”则被普遍地看做分答最有价值的功能。按下“偷听”的按钮，付出去一元钱得到的等同于原本提问者支付几十元、几百元的，多少有点“占便宜”的快感。 　　傅踢踢是从在行“孵化”到分答的第一批用户，回答了68个问题，总收入1700元左右。在他看来，“偷听”解决了用户付费的驱动力问题，人们用高价向答主提出一个问题的时候，对于对方能否给出一个合理的答案内心是不安定的，但当有了“偷听”，有了潜在的收入保障，他们就有动力去赌一把。更多人愿意提问，答主有更多的问题可以回答，这保证了分答在一个活跃的循环中运转。 　　人们难以泯灭的好奇心通过“偷听”被大批量地满足着，上线第七周，分答的每日付款就超过了19万笔，相比发展已近一年、日交易量800次的在行，分答的规模化来得很快。 　　分答从在行中“孵化”得如此顺畅，是因为“在我们的整个逻辑里面，分答跟在行其实是一件事情，一个是一分钟的时间买卖，一个是一小时的时间买卖，不同的买卖其实是不同的场景，”姬十三说，“本质上，我管它叫做时间电商。” 　　为了丰富整个“时间电商”的产品结构，姬十三还计划推出一个15分钟的时间买卖，以电话为场景，在一分钟的浅尝辄止和线下约见的心理门槛之间寻找折中的方案。而在每一个场景里，“变现”都是核心。 　　似乎在今年之前，为获取内容而提前付费还集中在视频服务行业，而到了今年年中，在分答、罗辑思维旗下的“得到”、马东带领的《好好说话》、知乎的“值乎”和“知乎Live”的共同推动下，“知识变现”成了一种新的消费形式，并且，这种变现比起将软性植入拐着弯地写进文章里显得更为坦荡。 　　姬十三也觉得，分答之所以对用户有魅力，就在于它的正大光明和体面，“如果一种直接的方式是有效的，那么就不需要间接的方式。”同样的，对于平台本身来说，对用户的收入以10%的比例抽成，更是一种天然而直接的商业模式。 　　过去的果壳，包括豆瓣、贴吧、微博等等，走的是从社区到交易的过程，先用免费的方式去创造一个社区，吸引用户，然后寄希望于将其中20%的用户导入到收益平台；在行、分答这样的产品则是直接交易，在交易的基础上形成人与人的连接，