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创业的本质就是寻找紫牛 　　【编者按】有着接近5亿用户的360安全卫士几乎尽人皆知，但它最初的缔造者却是傅盛当年带领的年轻团队。尽管经历了二次创业、企业合并等曲折，如今的猎豹移动CEO傅盛却仍在以创业者的姿态开拓市场。他自豪于自己投入巨大资源来做一个APP，这缘于他“寻找紫牛”的理念，现在来看，傅盛在这一理念之下，已经带领猎豹移动在国际化市场上走了很远。 　　我读了《紫牛》这本书，大概读了有13年了，这本书上有段比喻让我印象深刻。他说，如果你去北欧，看到许多巨大的奶牛你会觉得很新奇，但当车在山上穿行几个小时之后，看到漫天遍野都是巨大的奶牛，你就昏昏欲睡了。但是，想象一个场景，如果在那漫山遍野的牛群当中出现了一头紫色的牛，那个印象肯定会让你一下子惊醒并且牢记一辈子。这说明独特性非常重要。 　　在今天这个信息过载、资金过载、创业过载的时代，找到你的独特定位才是崛起的关键。你这条牛长多大没有意义，独特性才是第一位的。所以我说，创业的本质是找到紫牛。 　　找到“紫牛”这样的一个点之后，要有三大特征可以支撑创业紫牛化的战略贯彻。 　　第一个特点就是一定要差异化。在这个时代不要做没有差异化的事，不要做那种必须靠不断加班，每天杀红了眼，才有一点点机会，甚至于对手犯错你才能赢的这种机会的事情。这种机会都不是好机会。你要找到那种即使你没有那么强的人依然能赢的机会。 　　第二个核心点是极简的目标。如果一个目标用一句话甚至是一个词不能描述清楚的话，这个目标就必须重新思考。在今天这个时代，最核心的能力就是简化的能力。我现在经常看一封冗长的邮件就不爱看了。以前我还饶有兴趣地去看看人家的文采。现在，我会问你，能一句话说清楚吗？他说说不清楚，这事很复杂。我说你的事情再复杂，会比中国的事情复杂吗？中国的事情，在“文革”以后那么复杂，邓小平同志就用了三个字――GDP，或者转换成一句名言就是“发展才是硬道理”，就统一了中国那么多阶层，那么多人复杂的矛盾。 　　虽然GDP有无数的问题，但就是GDP保证了中国这30年的高速发展。他能够把中国的事简化成这么一个词，你有什么事情比中国更复杂？如果你不觉得你的事会比中国的整个矛盾更复杂，那就说明你的简化能力不够。要找到这个简化的点。 　　所以，后来我们想国际化最简化的点就叫清理。不是Security，不是Antivirus，就是Clean。因为在Google Play上 Clean这个词的搜索量是Antivirus的2～3倍，却没有一款好用的Clean工具。这个太简化了，然后清理这个词又有纵深，你清理完垃圾可以清理病毒，可以清理安全漏洞，它足够深。我们就找到了这个极简的点。 　　第三个点就是All in 。找到这个极简的切入点后不要犹豫，要全力以赴。创业最大的成本是什么？其实不是钱的成本，不是人的成本，而是时间成本。时间一旦失去就没有机会了。没有机会，之后你再努力也没有用。 　　所以，在你想清楚了一个点之后，要把你能够动用的所有的资源全力以赴地扑进去。当时猎豹在上市的时候很多投资者都问，你这么一个清理工具，门槛在哪里？那时候我们在旧金山，他说方圆二十公里就好几家，像Symantec这些公司你怎么跟他竞争？我说我在一个清理这么小的App上，投了两百人，为它组建了一个云端的检测队伍。每天分析了超过一千万个Google Play上的App，我们有一千五百万个用户评价，每个一星用户评价我们全部都有回复，而且都用当地语言回复。你用阿拉伯语给我们一星，我们就用阿拉伯语回复；你用日语，我们就用日语回复。后来投资人不相信，真的在下面写了一星，马上就有人回复。我们就能做到这样。