GOO.N浙北实操试卷.ppt

GOO.N浙北实操;SWOT分析;4P4C: 4P的着重点在-价格和促销，优先顺序为-价格、促销、产品；4C首要解决的是沟通，和代理商、代理店主、消费者;主要竞品;要义; 竞争优势的初步形成 --时间截点2013年10月份;营销步骤-时间;营销步骤－客户;营销方案－区域;营销方案－产品;季度;;市场规模：（1）2011年浙江省婴儿纸尿裤销售量（‘000PCS）趋势图总计3.08亿片，近1年月均2500万片:PG50%; Uni-Charm20%; Kimberly Clark10%;Heng An9%; Sealer4%;CHIAUS3%; other 4% （2）估算2013年浙江市场规模RMB5亿元，我们目标是要拿近5%的市占率，10个月提升近4%，巨大的机会 极大的挑战;营销预算－目标;营销预算－季度目标;营销预算－阶段目标;营销预算－大王1：第一年度进行品牌建设、核心竞争力市场梳理、通路培育、渠道精耕、团队布建;营销预算－大王2：第一年度总体费??400万;营销预算－大王3：第一年度总体费用率20%，但明显呈下降趋势;第一阶段;营销费用－金摇篮1：第一年度丰富品类，提高比较优势，培育客户，提升业务团队的专业化、有效化、优质化;营销费用－金摇篮2：第一年度丰富品类，提高比较优势，培育客户，提升业务团队的专业化、有效化、优质化;费用控制与结案;操作团队－大王;组织架构－金摇篮; 关于推介会暨订货会－两种形式的比较; 关于推介会暨订货会2－契机和时机; 关于推介会暨订货会2－销售与费用;品牌厂商产品比照－例;关于培养客户粘性; SHKS!