浅谈市场营销中的价格策略概览.docx

长江学院学年论文Ⅰ 浅谈市场营销中的价格策略 课程名称 学年论文 专 业 市场营销 班 级 1330902 学 号 201330090217 学生姓名 熊坤 指导老师 曹薇 完成时间 2015年7月1日 东华理工大学（长江学院）学年论文 署名  浅谈市场营销中的价格策略 熊坤 On price strategy in marketing Xiong, Kun 2015.7月1日 东华理工大学（长江学院）学年论文 摘要 摘要 价格是营销组合中一个十分敏感又很难控制的因素，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求量和企业利润的多少，涉及生产者、中间商、消费者等各方面的利益。因此定价策略是企业营销组合中一个机器重要的组成部分。 企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。本文本浅谈对价格策略营销中适用的定价方法和价格策略，以期为管理者提供决策参考。 关键词：市场营销、定价策略、心理定价、差别定价 东华理工大学（长江学院）学年论文 目录 目 录 绪论……………………………………………………………………………… 5 一、影响定价的因素…………………………………………………………… 6 （一）市场需求及其变化…………………………………………………………………6 （二）市场竞争况…………………………………………………………………………6 （三）政府的干预程度……………………………………………………………………6 （四）商品的特点…………………………………………………………………………6 二、企业定价方法…………………………………………………………………6 （一）以成本为基准的定价方法………………………………………………………… 6 （二）以竞争为目标的定价方法………………………………………………………… 7 （三）需求导向定价法…………………………………………………………………… 7 三、定价策略………………………………………………………………………8 (一)新产品价格策略…………………………………………………………………… 8 (二)折扣价格策略……………………………………………………………………… 8 (三)折扣价格策略……………………………………………………………………… 8 （四）相关商品价格策略………………………………………………………………… 9 结论……………………………………………………………………………… 10 参考文献………………………………………………………………………… 11东华理工大学（长江学院）学年论文 绪论 绪论 在企业经营管理中产品的创新固然重要，但随着竞争的日益加剧，如何有效地促进销售，实现从产品到利润的转化，已经成为众多高层管理者不得不面对的难题和挑战。在市场营销方面，众多理论研究者和企业管理者总结出了许多行之有效的价格策略和非价格策略。本文对价格策略方面的研究作了系统地梳理和整合，研究了营销中适用的定价方法和价格策略，以期为管理者提供决策参考。东华理工大学（长江学院）学年论文 影响定价的因素  影响定价的因素： 按照西方经济学的观点，成本是价格的基础，因为没有任何厂商愿意长期以低于平均成本的价格销售，因而企业正确地核算出包括机会成本在内的完全成本，是科学定价的前提和关键。价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一，除了价值这个形成价格的基础因素外，现实中企业价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和影响，企业定价的影响因素主要包括：。 （一）市场需求及其变化。商品的需求量与价格反方向变化，价格越高，需求量越低；反之，价格越低，需求量越高。这就是所谓的需求规律。 （二）市场竞争状况。企业定价的“