高职高专《现代推销技术》说课讲义.ppt

《 现代推销技术 》说课;汇报要点;课程定位与设计;1.课程基本信息;2.课程定位;3课程设计理念与思路 高职院校在人才培养方面，以学生就业需求为导向，以素质教育为主线，强化对学生职业技能的培养，着力打造应用型特色人才。近年来社会对营销人才需求急增，本专业主要是为企业培养具有市场开拓意识、熟悉市场的一线的业务员，专业发展依托于行业优势，注重对学生创新意识、动手能力和综合素质的培养。 本课程在专业培养目标中，作为专业核心课程，教研室组织相关老师经常进行市场调研，走访相关专业人士，搜集大量一手资料，形成专业发展资料。 教学方案的设计主要根据专业培养目标，结合营销技术领域和职业岗位(群)的任职要求，并参照相关的职业资格标准，针对课程的工具性、基础性、专业性、职业性、时代性以及可持续发展性等因素，设计相关的教学内容。;课程定位与设计;4.课程体系的构架 《现代推销技术》课程是我院“市场营销”专业最重要的职业能力学习领域课程的专业核心课程之一。; ;;;汇报要点;教学内容;课程内容建设目标：以职业岗位群为依据，以职业能力为核心，以“市场营销经理助理”考证要求为主线，整合推销技术的理论教学与实践环节 措施：以推销的基本过程为主线，基于工作过程的模块化课程体系;教学内容要涵盖国家职业标准相关应知、应会内容。 教学内容选取要考虑岗位职业要求，注重岗位化能力培养，按由简到难、由单一到综合的顺序，并以工作任务承载教学内容。;教学内容 ;教学内容的针对性与适用性 ： 教学内容的选择与专业需求和就业导向接轨； 注重教学内容的先进性与实用性； 充分体现教学内容的课持续发展。 教学主要内容与职业资格证书考试结合，根据职业资格证书考试要求设置相关内容、设计实训内容； 在职业能力分析的基础上，以职业所需和知识技能为先导，按照推销的工作任务，教学内容分为：顾客接近、推销洽谈、顾客异议处理、推销成交与售后服务等主要单元，每个单元注重突出实训操作，增加职业活动训练。 同时为配合推销工作任务的完成，设置推销基本方法、推销礼仪、推销人员的内容。;汇报要点;教学设计思路;1.对接岗位需求，确定课程目标——能力目标;1.对接岗位需求，确定课程目标——知识目标;自知自明;2.以模块为单位，重组基于工作过程的课程体系;3.以职业训练项目为驱动，突出学生的主题作用;销售人员区域管理流程 ;5.精心进行教学过程安排，确保周密严谨;6.持之以恒开展教学方法与手段的改革;6.持之以恒开展教学方法与手段的改革;6.持之以恒开展教学方法与手段的改革;6.持之以恒开展教学方法与手段的改革;6.持之以恒开展教学方法与手段的改革 ——实践条件;校内实训基地;汇报要点;教学评价;汇报要点;特殊与创新——课程改革目标;