7國际物流英语课程第6.pptVIP

国际物流英语课程:Unit 6 jobber （小额批发商） Jobber may refer to: A person or corporation that engages in wholesale business at a small amount. 商品攀升(scrambled merchandising) “商品攀升(scrambled merchandising)” (也称“趋同化经营”或者“争夺经营”)，是零售商增加一些彼此毫不关联，且与公司原是业务范围无关的商品和服务的经营. 中国的零售市场上也开始有大量的商品攀升现象，原因如下： （1）零售商希望增加商品的宽度和销售规格来吸引更多的顾客; （2）不断有畅销的和高毛利商品和服务参与; （3）消费者的购买冲动越来越强大; （4）消费者对於“一站式购物”的需求日益提高; （5）零售企业试图介入可以抵达的不同目标市场; 星巴克是一家主营咖啡饮料的零售门店,但曾经一段时间迫于市场压力和经营的竞争，增加了礼品，光碟，小食品等一些非饮料的商品销售，并且在这些商品上采取的是一种牺牲定价的方式来招徕顾客上门。这样，既可用得到的现金做进一步投资，又可将顾客的注意力和消费力吸引到更具盈利能力的商品上来。 商品攀升理论 （ScrambledMerchandising Theory） 商品攀升理论是美国巴里·伯曼、乔尔.R.埃文斯在合著的《零售管理》一书中首先提出。 　　该理论认为，当零售商增加相互不关联的或与公司原业务范围无关的商品和服务时，即发生了商品攀升。 　　商品攀升的发生缘于以下原因：零售商希望增加销售规模，于是不断加进卖得快而毛利高的商品和服务，以抵达更广的目标市场，还可减少季节影响；消费者更多冲动购买，更热衷于一次购齐。此外，零售商原经营产品的需求可能下降，使其不得不增加产品线宽度以稳定顾客基础。商品攀升原理说明零售商增加其商品组合宽度的规律，即，经营不同产品系列的数量。 postponement-speculation principle （延迟策略） In 1967, Louis P. Bucklin proposed the principle of postponement-speculation as a basis for predicting and explaining the existence of speculative inventories in the marketing channel: “The combined principle of postponement-speculation may be stated as follows: A speculative inventory will appear at each point in the distribution channel whenever its costs are less than the net savings to both buyers and sellers from postponement.” 物流延迟策略 物流延迟或地域延迟，是在一个或若干个具有战略意义的地区建立储备全套产品的仓库。接到客户订单后，才进行库存产品的分拨配送。一旦物流程序被启动，企业要尽全力以经济有效的手段将产品直接运至客户手中。这种廷迟具体表现在地理上，特别适合高价值、创新型产品，要想获得快速响应市场，就必须在消费地建立足够多的设施，这必然导致高的物流成本。 企业实施物流延迟能够帮助企业完全摆脱由预测型运作模式引发的库存风险，提高客户满意度。戴尔电脑公司是把制造延迟和物流延迟结合产生巨大经济效益的典范，在完成大规模生产的同时，又实现了个性化定制，全球订货提前期降至48小时以内。 延迟策略的背景 货运成本居高不下，是困恼企业的一个难题。传统的配送计划安排中，大多数的库存是按照对未来市场需求的预测量设置的。这样就存在着预测风险，当预测量与实际需求量不符时，就出现库存过多或过少的情况，从而增加配送成本。延迟策略的基本思想就是对产品的外观、形状及其生产、组装、配送应尽可能推迟到接到顾客订单后再确定。一旦接到订单就要快速反应，因此采用延迟策略的一个基本前提是信息传递要非常快。　　实施延迟策略的企业应具备以下几个基本条件：　　①产品特征：模块化程度高，产品价值密度大，有特定的外形，产品特征易于表述，定制后可改变产品的容积或重量；　　②生产技术特征：模块化产品设计、设备智能化程度高、定制工艺与基