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商业模式的力量（模式篇） 刘捷 第一讲黄金十年企业启示 创新就是模仿——但不要抄袭！ ——毕加索 1998年到2008年叫做“黄金十年”，就是在这十年中，有大量的企业快速地发展起来了。 一、2008年发生了什么 1.2008年的经济和社会发展状况 ?地震 ?雪灾 ?三聚氰氨奶粉事件 ?百度搜索事件 ?分众垃圾短信事件 因此2008年对于企业的发展提出了极大的挑战。 2.2008年与1998年的对比 1998～1999年大事件 ?大洪水 ?1998年GDP增长7.8%,远低于之前的11% ?政府提出经济发展保8目标 ?3年内7次降息、涨工资、收取利息税、放长假、大学扩招刺激消费 ?1300万人下岗 ?政府加大行政投资力度 ?第一次听说“通缩”的概念 ?国企改革抓大放小 ?金融机构调整、邮政电讯分营 ?停止福利房，开始建设经济适用房 ?农村土地承包延长30年 ?禁止军、警、法经商 ?彩电价格大战 外贸出口大跌17.2%，人民币坚挺 ?加入世贸有突破性进展 表1-1黄金十年中几家公司的创建和上市时间归纳表 公司名称 创建时间 上市时间 安东石油技术公司 1998年 2007年 腾讯 1998年 2004年 圣元 1998年 2007年 金六福酒业 1998年与五粮液合作 2008年 蒙牛乳业 1999年 2004年 阿里巴巴 1999年 2007年 内蒙古小肥羊 1999年 2008年 盛大 1999年 2004年 携程 1999年 2003年 前程无忧 1999年 2004年 百度 2000年1月 2005年 金凤科技 1998年 2007年 福记食品 1998年 2004年 奇瑞 1997年8月建厂，1999年第一辆轿车下线 脑白金 史玉柱于1999年7月设立上海健特，1998年8月，脑白金试销成功 科宝 1999年进入橱柜领域 从上表可以看出，这些公司都是目前国内比较著名的企业。众所周知，腾讯在建立之初，只有七台电脑和一台电话线，想以60万的价格卖给搜狐、新浪、润迅等几家企业，但这些公司认为价格太贵，所以交易没有进行。让大家意想不到，腾讯2009年第一季度收入超过25亿元人民币，这是一个非常庞大的公司，而且它的潜力远不止这些。金六福酒业1996年成立，1998年和五粮液合作，借助于五粮液的窖藏而一举成名。福记食品在创业时只是一个中餐馆，后来改作工业配餐，毛利润达到48%。表中这些公司都是在国内经济非常艰难的情况下成立的，外界环境和国内环境都不好，还有如家、分众、味千拉面、真功夫、KAPPA、比亚迪、怡亚通、天宇郎通、红孩子、湖南卫视……都在黄金十年中建立起来的。因此，2008年虽然有金融危机的存在，有很多大的事件的发生，外部和内部环境对企业发展都不利的情况下，如果运用有效的商业模式，同样和1998年一样，企业也可以得到发展。 二、黄金十年企业的启示 1.1998年之后的优秀企业表现 ?不具有垄断性资源 ?没有特别丰富的资金资源，以小搏大（见表1-2） ?准确把握历史发展机遇和社会趋势 ?在以前认为较难做大的市场做大 ?发展速度惊人 ?使用更加有效的商业模式！ 表1-2几家著名企业启动资金归纳表 公司名称 启动资金 携程 200万 如家 1000万 蒙牛 900万 阿里巴巴 50万 小肥羊 50万 金凤科技 300万 脑白金 50万 红孩子 200万 怡亚通 注册50万 2.IBM两年一次的全球CEO调查显示： ?2004年CEO决定将工作重心从降低成本转向驱动利润增长； ?2006年CEO表示会花2/3的精力关注商业模式创新。61%的CEO担心竞争对手商业模式变革导致行业结构的重大变化； ?2008年69%的CEO表示极度重视商业模式创新，台湾地区更是高达82%，全球超过80%的CEO预期市场将有重大变动。 3.黄金十年企业成功因素分析 归纳起来，黄金十年企业成功因素就在于商业模式的发展创新和设计。商业模式在目前的市场竞争中已经变的越来越重要，依靠引入新的商业模式来保持持续的变革和创新能力，对于企业在快速变化的商业环境中存活并发展是及其重要的，在金融危机的大背景下，创新商业模式已经成为公认的应对之道，创新商业模式，就必须首先定位自身的商业模式。 第二讲商业模式定义和价值（上） 商业模式这个话题在现在的市场竞争中已经变得越来越重要。依靠引入新的商业模式来保持持续的变革和创新能力对于企业在快速变化的商业环境中存活并发展是极其重要的。对于目前的商业环境来说，商业模式是一种非常好的概念性战略分析工具。 一、企业设计流程 企业流程是企业高层管理必须关注的重要事项，流程设计的合理与否关系到企业的效率、成本、与质量，甚至关系到企业的未来生存发展。 图2-1企业设计流程 1.企业设计的五个步骤 ?市场趋势与机会 ?设计商业模式 ?整合资源