3D产品营销方案解释.pptVIP

一、市场调查;关于3D打印发展的报道也比比皆是，关于3D打印的信息更是数不胜数，百度搜索“3D打印”约有三千万条相关信息，3D打印这一高新技术正逐渐步入我们的生活。;2、目前3D打印技术的主要应用方向; 目前国内的3D打印服务主要集中于模型订制、彩色人像打印、个性化产品订制、动漫角色打印等。 以目前的主流购物网站淘宝网为例，搜索“3D打印”有1.36万件宝贝，主要包括3D打印机、打印耗材、模型打印、打印机零件等产品；搜索“3D打印服务”有1931件宝贝，主要做各种工艺的模型打印，其中，3D打印人像有共218件宝贝，约占11.3%。; 大部分商店提供的都是如上图所示的模型打印服务，一般的服务流程是：（1）发送STL格式的模型文件给商家，并写好打印要求。一般要求客户自行提供三维数据模型，如果需要商家修改或修复模型还需另收费用。（2）联系客服商量打印事宜,并核算打印费用，大部分商家按克收取费用（1-2元/克），支撑部分也包含在内。（3）支付打印费用。（4）打印完毕，发货。打印时间根据模型大小、精度等确定，一般都较慢，3-5天内发货。; 而目前有许多人想购买的是如下图所示的彩色3D打印人像，能够打印出真实的自己。;二、市场主流产品分析;2、产品价格分析 以耗材为ABS或PLA的普通模型打印为例，单价1-2元/克，若打印一个15cm高的单色人像模型（如图所示），耗材费用在100元左右，还要附加支撑材料费用、模型修复处理费用、以及无法提供可以直接打印的三维数据而进行三维扫描、数据处理的费用等，因而往往价格高达几百元。; 若以彩色3D打印人像为例，产品费用价格计算方法各不相同，但多数都高达上千元，打印一个1:1全身像需要数十万元。;3、潜在客户群分析 （1）购买模型订制服务的消费者人群大多是对3D打印行业了解较多的，他们大多能自行提供相应的STL文件以供打印，所需要的模型包括新产品设计模型、产品打样、设计实物建模等具有较高实用性，有助工业生产等方面的工作。但多数人对于三维模型设计软件了解较少，无法设计所需三维模型，若让商家提供设计服务又需较高的服务费用，价格过高让许多希望保留3D打印纪念品的消费者望而却步。 （2）购买彩色3D打印人像服务的消费者往往是希望其具有较为重大的纪念意义，如结婚时及特殊纪念日订制婚庆人像、个性定制，但其高昂的三维扫描、打印费用以及打印出的模型与真人有所差距等因素使得销量难以提高，甚至是购买的人极少。;三、产品概述;如左图所示，依据双鱼座图案绘制并设计一个扣环，拉伸成一个三维实体。; 设计完成后，可用三维打印机打印出实体，根据不同的需要制成耳环、项链、手链、手机挂件等等小饰品。;3、产品目标人群 主要面向女性，相比而言，许多女性对星座很感兴趣，她们热衷于各种星座测试，每天必看星座运势，看各种星座贴吧，喜爱各种十二星座主题的饰品。淘宝网上有各种与星座相关的戒指、手链、项链、抱枕、手表等相关产品数万件，月销量上千件，也有不少与男性有关的星座饰品。因而星座饰品系列的销量较为良好。;4、产品市场分析 相比于市场上的多数针对于模型设计与人像扫描成型的服务而言，3D打印饰品系列在市场上还处于空白阶段，市场广阔，竞争小，具有纪念价值，包含了流行因素与科技因素，在科技高速发展的今天体现出了科学技术对生活的影响。目前3D打印技术高速发展，有不少的国际顶级时装设计师都设计采用3D打印制作的衣服、鞋子，所有关注时尚流行的现代女性都会愿意拥有一款3D打印的时尚单品，紧跟国际时尚潮流。;5、产品售价 ABS材料：单价12元/克。 定价依据：材料成本、设备维护费用、产品设计费用等。 其余产品视材料与工艺而定。 所有产品根据其后处理后的不同美化方式定价，费用标准依据添加的部件而定。 ;6、产品特色及优势;;7、营销方式;8、产品品牌;9、产品包装;10、实物样品;巨蟹座;双鱼座;2）设计了动物系列模型，并打印。;11、处理后的样品展示;谢谢观看！