简谈传销与直销的区别解释.ppt

简谈传销与直销 传销 传销的定义 传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。其表现形式包括“拉人头” 传销、骗取“入门费”传销、团队计酬传销。 (概念取至国家工商行政管理总局) 传销的特性 主要体现在大多数消费者或投资者的最终权益得不到保障。 组织严密、行动诡秘:传销一般采取把人员骗到异地参与,组织严密,一般实行上下线人员单独联系,而组织者在异地遥控指挥。 杀熟:以”找工作””合作做生意””外出旅游””网友会面”等为借口,诱骗亲戚,朋友,同学,同事到异地参与传销。 编造暴富神话:利用一套貌似科学合理的奖金分配制度的歪理邪说理论,鼓吹迅速暴富,鼓动人员参与。 洗脑:对加入传销组织的人以集中授课,交流谈心等方式不间断的输出暴富思想,使参与者深信不疑。 传销的由来 最初由港台地区传入祖国大陆，而港台地区大多将它翻译为“传销”。由于存在监管真空，“老鼠会”式的发展模式给直销行业带来了管理的失控，成了人人喊打的过街老鼠，以至于直至今日不少人仍然对直销闻之色变，而传销也成为一个贬义词。其实，传销是直销的一个邪恶变异，是被人利用的产物，表面上相似，直销和非法传销之间只有“一墙之隔”，管理好就是正当，管理不好就会变成非法传销 层压式推销 在台湾又称老鼠会，是一种不能持久的商业运作模式，参与者通过介绍其他人加入而赚取佣金，这些佣金来自新会员的入会费，如此类推，一层压一层。公司通常没有提供任何产品或服务，或者是以高出市价的价钱出售“产品”。在台湾取其有如鼠类繁殖速度而有老鼠会之别称。这种推销手法至少有100年的历史。 大部分层压式推销试图混淆视听，把骗局包装得复杂和似是而非。参与者付入会费后，要介绍其他人入会才有收入，上层的参与者可以分享下层参与者的入会费，一层压一层，如金字塔一样；金钱向上缴集，发起人是最终得益者。最受害的是最低层的参与者，因为他们若未能介绍其他人入会，只有付出，没有回报。为了欺骗参与者，层压式推销通常牵涉假个案和假证据。 层压式推销术在不少地区属刑事罪行，但有很多地区都以不干预商业运作为由不立法监管。只有少数地区透过公平交易法规来监管，使民众得以分辨合法的传销活动。 层压式推销的特征： 硬销手法 保证可得可观收入 没有产品，或产品以远高于市价出售 收入纯粹来自介绍别人入会的佣金，而不是靠售卖产品予非会员 通常只有最早期加入的人才能赚钱 强调层压式推销是合法的 [注意：层压式推销是非法行为] 《关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动的意见》的规定，传销或变相传销行为的特征主要有： （一）经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营活 动，参加者之间上线从下线的营销业绩中提取报酬的； （二）参加者通过交纳入门费或以认购商品（含服务，下同）等变相交纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人加入的资格，并以此获取回报； （三）先参加者从发展的下线成员所交纳费用中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定的； （四）组织者的收益主要来自参加者交纳的入门费或以认购商品等方式变相交纳的费用的； （五 ）组织者利用后参加者所交付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作的； （六 ）其他通过发展人员、组织网络或以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动的。 传销盈利的方法之一:庞氏骗局 骗局维持的原因 拆东墙、补西墙的骗术 将新入场的投资者的资金当做红利付给了早期的投资者 1.利用奢华场所建立人脉网 2.树立“投资必赚”口碑 3.发展“金字塔型下线” 4.合理回报率骗倒所有人 直销的定义 直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其他有别於永久性 零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范 直销简单来说就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。 用老百姓的话说　就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销员，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。 直销的前世今生 直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。 按现代经济理论的理解　直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐