走进保险的人生感悟剖析.pptVIP

1996年10月加盟寿险,见习业务员,正 式业务员,业务主任,,业务经理,高级经理。 共赢保险行销服务有限公司高级讲师 《卓越理财》杂志特约撰稿人 什 么 是 保 险？ 保险法第二条规定 本法所称保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。 意外事故不知何时发生 保险是什么？ 防范意外风险的需要 防范疾病发生的需要 子女成长的需要 自己养老的需要 家庭责任的需要 投资理财的需要 认清我是谁？ 父母的儿女 儿女的父母 妻子的丈夫 丈夫的妻子 保险代理人 我们的责任是什么？ 孝敬父母 抚养子女 为妻子创造温馨的家 为家庭多做贡献 把更多的保障送给客户 什么是成功？ 成功----就是阶段性目标的达成。 成功的特点是什么？ 物质富有，精神富有 怎样走向成功？ 成功应具备的心态 空杯归零的学习心态； 积极而不心急的敬业心态； 老板的心态； 感恩心态； 团队荣誉至上的心态。 我如何轻松走向成功？ 专业是我成功的基础 团队是我成长的土壤 勤奋是我成功的起点 总结是我成功的捷径 坚持是我成功的必然 学习是我成功的根本 热情是我成功的动力 服务是我成功的永恒 她们也成功了 齐旭霞：原来华强带班主任，通过自己3年的打拼晋升主管， 2008年收入到达80000万元，现在拥有自己的私家车。 周喜红：原漯河棉纺厂质检员、出纳，2003年6月加盟太保通过 6年打拼，现任群星部业务经理，2008年收入达到16万元，圆了 自己开自家车的梦想。 祝 贺 我公司业务主管： 王淑惠 、 杨艳杰、 罗晓蕊、 田俊杰、 喜添新车，我司业务伙伴私家车已经达到40辆位列同行业第一，太平洋园我们梦想的地方。 解析篇-展业利益（季度业务奖金） 1、季度业务奖金 人有我优 任职月份月均FYC 奖金比率 正式及主管/高级专务/资深专务 计算 [600，1200) 第一档 5% /5% /5% 季度业务奖金 ＝季度内任职月FYC ×奖金比率 [1200，2400) 第二档 10% /15% /20% [2400，4800) 第三档 13% /19% /25% [4800，7200) 第四档 18% /24% /30% [7200，12000) 第五档 21% /27% /33% 12000及以上 第六档 21% /29% /35% 1.任职：指任正式业务员或以上职级。 2.季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算 解析篇-展业利益（服务津贴） 2、服务津贴 人无我有 全员计提 计提周期内 月均FYC 计提档次 服务津贴月计提标准 非专务/高级专务/资深专务 服务津贴的计算 [800，1000) 第一档 100/100/100 服务津贴6个月可发放额= 计提周期内任非业务专务月数×计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准” ＋计提周期内任高级专务月数×计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准” ＋计提周期内任资深专务月数×计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准” [1000，1200) 第二档 150/150/150 [1200，1800) 第三档 300/350/350 [1800，2400) 第四档 550/600/650 [2400，3000) 第五档 700/750/800 [3000，3600) 第六档 900/950/1000 [3600，4800) 第七档 1200/1300/1400 4800及以上 第八档 25%/28%/30% 1.发放办法：计算每个计提周期的“服务津贴6个月可发放额”后，于计提周期结束后的次月起，将“服务津贴6个月可发放额”分6个月等额发放。 2.发放条件：结佣当月职级为正式业务员或以上职级 3.从业务人员签约的第7个整月起，每6个月作为一个计提周期，以此类推。 解析篇-福利保障 3、职级越高保障越高 职级 保险责任 意外身故 疾病身故 意外医疗 业务督导 300000 150000 15000 业务经理 200000 100000 10000 业务主任/资深专务 100000 50000 7000 高级专务 50000 25000 3000 正式业务员 20000 10000 2000 见习业务员 10000 － －