第一章商务谈判概论(商务谈判)综述.pptVIP

商务谈判冯华亚 主编张锡;内容提要商务谈判与我们生活的关;商务谈判与我们生活的关系进入二;有一位教徒问神父：“我可以在祈;什么是商务谈判 商务谈判的类型;商务谈判概论－第一节 什么是;一、商务谈判的概念谈判狭义：正;商务谈判的概念——各国机构和学;商务谈判的概念——各国机构和学;商务谈判的概念——各国机构和学;什么是商务谈判——商务谈判的概;商务谈判的动因追求利益谋求合作;什么是商务谈判——商务谈判的实;什么是商务谈判——商务谈判的实;什么是商务谈判——商务谈判的特;商务谈判的成果价值评价标准谈判;什么是商务谈判——商务谈判的要;商务谈判的要素——谈判主体它由;关系主体和行为主体的关系联系：;关系主体和行为主体的关系区别：;商务谈判的要素——谈判客体谈判;商务谈判的要素——谈判的行为谈;什么是商务谈判——第二节 商;商务谈???的类型及原则-商务谈判;按谈判议题的规模及各方参加谈判;按谈判所在地划分主场谈判客场谈;按商务交易的地位划分买方谈判以;按谈判的态度与方法分类分为软式;硬式谈判（立场型谈判）硬式谈判;案例：硬式谈判结论：如果各方都;原则式谈判（价值型谈判、哈佛谈;按谈判态度和方法分类现实中的谈;按谈判所属部门划分官方谈判民间;按谈判的沟通方式划分优点：当面;按谈判的事项划分投资谈判货物(;按谈判内容的性质划分经济谈判指;按谈判参与方的国域界限划分国内;商务谈判的类型及原则——商务谈;一、平等原则商务谈判中无论谈判;二、互利原则互利是平等的客观要;三、合法原则合法原则是指商务谈;四、信实原则守信与诚实原则信实;五、求同原则要求谈判各方立足于;求同原则若出现分歧，应想办法解;六、事人有别人事分离对事应该强;事人有别应做到的两点将谈判者的;七、把立场与利益分开的原则人们;贯彻利益至上的理念，应注意：要;八、坚持客观标准的原则谈判要解;九、时间和地位的原则谈判中时间;十、信息原则谈判是由信息不对称;十一、注重心理活动的原则要善于;十二、科学性和艺术性相结合的原;谈判的相关理论尼尔伦伯格的谈判;尼尔伦伯格的谈判需要理论 理论;人???需求的七个层次生理的需要安;比尔·斯科特的谈判“三方针”理;谈判的搏弈论 以博弈论解释谈判;谈判的公平理论关于公平的四种分