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关于大学生校园代理营销模式分析 兰州大学管理学院：陈忠纪 指导老师：苏云 摘要：大学生校园代理，指在大学校园内，代理销售商家提供商品和劳务，并收取一定提成。它使在校大学生更加便利，扩大商家的销售面和增加销售额。然而，在这个网络普及和具有独特性的90后成为新一代大学生，传统和现有的大学生代理营销模式存在的问题和缺陷越来越突出，因此，有必要分析网络时代和90后大学生的特点，从而分析未来大学生代理营销模式。 关键词：传统和现有的大学生校园代理模式 问题与缺陷 网络时代 90后 未来大学生校园代理营销模式 一、传统和现有的大学生校园代理营销模式 传统的大学生校园代理营销模式是小众式营销模式，这指的是校园代理，只在小众人群里得到关注，而没有受到广泛欢迎。 现有的大学生校园代理营销模式是传单轰炸式营销模式，所谓的传单轰炸是指，在校园内广泛发放传单，但这种方式效果差，甚至让人讨厌。 对比传统的大学生校园代理营销模式与现有的大学生校园代理营销模式，容易看出，营销的群体不再是在小范围内进行，而是针对大部分在校大学生进行营销。这是一个很大的跨越和进步，扩大营销对象，可以完成更多的商品销售。然而，从总体来说，这两种校园代理营销模式都是以产品为导向的。从4P理论分析，主要是降低价格，而产品，渠道和促销基本上没有突出的地方。 存在的问题 对于传统的校园代理营销模式 （1）受关注少，认识不高 虽然校园代理是一种发展迅速的营销模式，但它不被广大的大学生群体认可，据调查，在大学校园中，绝大多数人对其并不了解，只有很少的一部分人知道校园代理的存在，简而言之，校园代理是一种小众式的营销模式。 （2）商家和校园代理存在矛盾 从商家来看，商家降低产品价格，将商品代理交给某一学生代理 ，并委托其招募其他校园代理完全没有经过系统和深层次的培训。在只追求产品销量的情况下，无法赢得广大学生群体的认可。 从校园代理来看，校园代理的薪酬不高，辛苦，而且占用大量课余时间。因此，大多数校园代理存在不满情绪。并造成校园代理??动性过大。校园代理都是各自为战，没有团队合作意识。 商品在校园内定位于学生，而学生没有稳定地收入，使其消费行为受限。 （3）对于现有的校园代理营销模式  = 1 \* GB3 ①营销方式单一 最主要是发放有简略信息的传单，这种形式不仅几乎没有达到营销效果，而且，为大学生所厌恶。校园代理可以利用网络，开辟多种方式的营销。  = 2 \* GB3 ②信任度低 2、网络时代对校园代理的影响 在网络飞速发展的今天，在互联网上可以找到任何你想要购买的东西，越来越健全的网络给人们的生活带来了实惠和方便，比如自从有了淘宝网等网上购物平台后，人们越来越喜欢坐在电脑前淘宝，减少了去商场，去书店的次数，足不出户。 因为在现实中可以找到的商品或书籍，同样在网上也可以找到，同时有些因为地域限制在本地找不到的商品在网上也同样可以找到。人们不仅可以从网络上找到自己想要的实物，也可以找到自己想查找的信息，在网络上你可以方便快捷的找到你想找的信息。网络已经走进千家万户，走入我们的生活，成为我们生活的一部分，所以网络营销将是一种趋势，将成为企业宣传的一种重要的途径，互联网时代已经到来，只有能够正确准确的利用互联网的人才能在未来的竞争中抢占先机，得互联网者得天下。 （1）网络时代大学生的消费特征  = 1 \* GB3 ①选择的消费自主权 网络时代被人称为是“一个富有主见，积极为自己的主张申辩的时代”。网络时代的大学生消费者，在接受新鲜事物和商品的时候，不仅不喜欢被动接受，而且更倾向于主动选择。这种积极主动的选择权，由于以互联网为标志的信息媒体技术的发展。尤其是商品的消费者，只要有了需求，就立刻上网搜寻有关商品的信息。90后大学生很熟悉网络，加上天生的好奇心理，使网络时代大学生消费者善于和乐于主动选择信息并且乐于进行双向沟通，在个性上就表现出选择商品的自主权。基于此，如何是商品在第一时间吸引消费者的则成为了现代网络营销的关键。  = 2 \* GB3 ②大学生消费选择的个性化 因为信息网络双向和动态的特点，市场会更显个性化。网络时代的大学生消费者越来越追求个性化的商品，要求企业可以制作出定制化的产品。大学生会把自己对产品外型、设计、性能等多方面的要求直接传递给生产者，而不愿再接受商店内有限品种范围的选择。随着技术的不断完善，消费者将会亲自参与产品的设计与生产，所以又有人称网络时代的消费者为“产销者”。 产品的个性化将为网络时代的消费市场带来更多的契机，而针对网络时代的这一特点，我们又有了相对明确的营销对策。  = 3 \* GB3 ③大学生消费选择的多样化 原有以商业为主要动作模式的市场机制部分地被基于网络的电子商贸所取代，