房地产价格综述.ppt

8.3 房地产定价策略 心理;新产品定价策略（3）满意定价策;（1）撇脂定价策略 ①撇;这个新产品订高价会有什么结果呢;②撇脂定价策略的优点与缺点优点;③撇脂定价策略的适用条件 ;*1945年底，二战刚刚结束，;*事情果然如预测的那样，圆珠笔;（2）渗透定价策略 ①渗;这个新产品订低价会有什么结果呢;②渗透定价策略的优点与缺点优点;* 广东格兰仕堪称是;（3）满意定价策略 满意;8.3.2 心理定价策略尾;9.94元日本人喜欢偶数低价值;（1）尾数定价策略 ;（2）整数定价策略 ;名牌产品高价值产品3000元1;心理定价策略——声望定价策略 ;（3）声望定价策略 声望;*美国亚利桑那州一家绿宝石店采;老板，啤酒多少钱一扎？啤酒每扎;（4）习惯定价策略 习惯;心理定价策略——招徕定价策略快;（5）招徕定价策略 ;招徕定价策略的成功关键点 ;（6）首尾定价策略 ;（1）现金折扣定价策略 ;（1）现金折扣定价策略 ;（2）数量折扣定价策略 ;（3）功能折扣定价策略 ;含义：企业在销售同一种房地产产;把产品定价看作是一个完整的系统;上汽通用别克车系凯越11.78;阶段价格策略是一种灵活的价格策;无标题;无标题;价格表的意义所有策略的数字表现;实收价格表（底价）出街价格表（;为了使价目表在实施过程中有价格;开盘促销的比例；销售过程中和尾;1、根据目标客户设计相适应的付;考虑因素—— 发展商关系购房的;价目表制作六大步骤核心实收均价;整体实收均价获得的方法 ;分功能/分栋/分期的核心均价1;价格表的框架 1： 建立“总控;7：尽量不合并单元格； 8：避;只有在精准的价格表结构中做的价;——着重价值体现。;不同的楼盘，各项权重都必须重新;一般情况下，极差以不大于均价的;平面差——分户型价值排序 ;1、根据景观、朝向、（采光、通;2、关注同层最高价、最低价的差;蝶 形——自挡;蝶 形——外挡;——着重开盘策略和最终销售率;楼体低层内庭中 层高层外庭远景;高中低越过遮挡海景面充分中高低;1、关注最低层和最高层（除开顶;2、层差一定不是均匀的，可以是;3、档次越高的楼盘，客户对层差;在低楼层、中间楼层敏感度较大;;???义：在于考察均价变化对销售结;无标题;低档盘、小户型：客户对单价敏感;几个经验数值 极差：15~20;我们的主流客户（是目标客户而不;市场修正。将项目中的低、中、高;价格表审核 查帐报告-分户、分;价格表调整 总价调整-调整折扣;无标题;无标题;对开盘阶段（一个月为宜）的销售;是对销售策略的回顾和验证；是对;一个好的价格表，应从销控表上看;小心！价格表上的数字就是钱，一