性向分析第一节剖析.pptVIP

性向分析; 中国有一句俗话形容沟通的最高境界：见人说人话，见鬼说鬼话！要做到这点首先你要知道你对面的到底是个什么东西？是人还是鬼？还是其他的？还有一句话要做“知己知彼百战百胜”，要做到百战百胜首先要做到知己知彼，而知己又是排在第一位的，只有先了解自己才能更好的去了解别人。 该课程分为两部分讲授。第一部分叫“看山是山”，通过分析“行为”“个性”等后天特征，主要实现“知道应该怎么做的问题”；第二部分叫“看山不是山”，通过分析“动机”“性格”等先天特征，主要实现“明白是什么？为什么？”的潜能开发及快乐生活的主题。 ;1、商界大亨：“抓革命促生产”，通过搞清楚自己的性格是否可能有如韦尔 奇般超级强壮，从而了解未来一统天下的领导方式； 2、“白骨精”（白领、骨干、精英）：深知人在江湖，身不由己，他们普遍 “身穿长工服，怀揣地主心”，通过本课程可以迅速适应上司和客户的性格 以换取更多的银子； 3、潜伏在城市中越来越多的大龄单身贵族：平日道貌岸然、不掩风流地关注 如何泡到不同性格的MM，钓到不同性格的GG； 4、中年忧伤者：表面沉浸在“家中红旗不倒，家外彩旗飘飘”的快乐生活中， 其实苦不堪言，通过了解性格，可以达成既攘外又安内之功效； 5、习惯性八卦人士：搞清楚“芙蓉姐姐与木子美是否性格相同”等问题更有兴 致。;性向分析之看山是山;个性分类;富有竞争性 强势的 自我推动 永不休止 感情用事 不够耐心; 主导型行为特征; 主导型职业; 主导型喜欢询问的问题;情感外露 喜欢诉说 劝说 冲动 能言善辩 感情用事 ; 表达型行为特征; 表达型人常见职业类型; 表达型的人常见提问; 情感外露 喜欢询问 依赖 谨慎有备的 保守的 和平; 温和型行为特征; 温和型常见职业类型; 温和型人常见的提问;较少表露情感 询问很多很多问题 遵守纪律 顺从 仔细 系统性; 分析型行为特征; 分析型人常见职业; 分析型人常见的提问;你觉得自己最倾向于哪种类型呢？;从“离家出走”这个现象上，如何划分孩子的个性类型？;个性类型;一般而言：相反的个???相处困难;要清楚知道自己和对方是什么类型的人 不要强求自己做另一种人 我们要根据对方的特征来准备自己的说明方式;研讨;不同个性的应对策略;发表;表达型向表达型销售的策略;表达型向主导型销售策略;表达型向温和型销售的策略;表达型向分析型销售的策略;不同个性的应对策略;请主导型小组发表本小组研讨结果 请其他小组从客户的角度出发，做相应补充;主导型向表达型销售策略;主导型向主导型客户销售的策略;主导型向温和型销售策略;主导型向分析型销售策略;不同个性的应对策略;请温和型小组发表本小组研讨结果 请其他小组从客户的角度出发，做相应补充;温和型向表达型销售的策略;温和型向主导型销售的策略;温和型向温和型销售的策略;温和型向分析型销售的策略;不同个性的应对策略;请分析型小组发表本小组研讨结果 请其他小组从客户的角度出发，做相应补充;分析型向表达型销售策略;分析型向主导型销售的策略;分析型向温和型销售的策略;分析型向分析型销售策略;实际上我们的个性是四种个性类型的综合体。也就是说，我们拥有主导型、表达型、温和型和分析型个性的部分因素 我们的目标不应是改变我们的基本个性，而是要适应我们所接触的准主顾的个性，从而了解准主顾的需求;;Thank you！