第2章：定性预测法课件.pptVIP

第二章 定性预测法;一 定性预测方法的特点; 定性预测的方法很多，但从应用的广泛性、实用性和有效性来看，主要有专家评估法、德尔菲预测法、相互影响法、情景预测法和景气预测法等。;二、定性预测与定量预测的关系;定性预测方法的缺点;定量预测的优点：;定量预测的缺点：对信息资料的质量和数量要求较高，预测过程比较机械，不易灵活掌握，尤其不易处理有较大波动的信息资料，难以预测事物质的变化。; 定性预测和定量预测并非相互排斥，而是相互补充的。在实际预测工作中应该把两者正确地结合起来使用。; 一般来说，在占有资料比较完备的情况下，应该首先采用一定的数学（或统计）方法进行加工处理，找出有关变量之间联系的规律性，建立预测的数学模型进行预测，并将其作为预测未来的一个重要依据。; 但是任何数学或统计方法的应用，都是以过去的信息资料为基础的，如果在预测期内情况发生了较大变化或出现了新的重大影响因素，如政府方针、政策有重大变化，企业的市场经营战略或市场出现了新的对手等。;这时，就需要依靠熟悉情况的有关人员和精通业务的有关专家，通过定性分析提出修正意见。; 另一方面，在使用定性预测方法的同时，也要尽可能地采用数学方法，对事物发展变化的趋势、方向、程度和转折点出现的时间等进行定量的测算，以进一步提高预测结果的精确度。; 可见，在实际预测工作中，只有把定性预测方法和定量预测方法正确地结合起来，相互补充、相互检验和修正，才能取得较好的预测效果。;第二节 定性预测的具体方法;;（2）相对重要度法：某服装厂派甲乙丙丁4个销售人员对明年服装市场上某类服装销售状况做出如下估计：甲34000，乙28000，丙42000，丁39000，甲乙丙丁的相对重要度为：1：1.5：2.5：1，则明年销售量估计为：E=(1X34000+1.5X28000+2.5X42000+1X39000)/(1+1.5+2.5+1)=36667(件) ;（3）主观概率法;2002年的增长率= （5%X1.2+10%X2.4+15%X1.4）/5 =10.2% 注意概率之和为1（1.2+2.4+1.4=5），仍然遵循概率论的基本原理。;二 生命周期预测法;我们可以用增长率来判断，即根据产品的销售量或利润额的增长率S，同该产品所处的各阶段的销售量或利润增长率的理论值或经验值比较。 以销售量为例，一般销售额直线上升是属于成长期；稳定趋势时属于成熟期；直线下降属于衰退期。但是必须注意销售量的这种升降变化，必须从较 长远的趋势来考察。因为其中某一时期的销售量可能受一些客观因素的影响而有所波动，但这并不能说明已经改变了周期阶段。有的产品通过采取一定的措施，其销售量还可以继续上升。;耐用消费品产品生命周期各阶段的理论值或经验值; 根据某地1982-2008年彩色电视机社会零售量的动态曲线图，可以判断某地彩色电视机经济寿命周期已经进入成熟期，未来销售主要是以旧换新，其销售前景在将来一定时期内徘徊不前。若用近五年的平均值作为2009年的预测值，则为86.4万台。; 三 德尔菲法 又称专家小组法或背靠背法。这种方法主要是按规定的程序，采用函询的方式，依靠具有专门知识的专家背靠背地对预测对象作出判断分析，来替代面对面的会议，使专家的不同意见充分发表，经过客观分析和几轮的反复征询和反馈，使得各种不同意见逐步趋向一致，从而得出比较符合市场发展规律的预测结果。;（一）德尔菲法的预测程序 在采用德尔菲法进行预测过程中，选择专家与设计意见征询表是两个最重要环节,它们是德尔菲法成败的关键。;; 1 选择专家。 如何选择专家是由预测任务决定的。一般应选择从事的专业工作与预测课题有关，精通业务，熟悉行情，具有一定预见性和分析能力的专家。如果预测任务涉及到国民经济的有关部门，则应从有关部门中选聘专家。;(1)要注意选择与预测主题相关的专家。而且还要选择与预测对象相关的边缘领域的专家（专业化、多角度、全方位）。(2)专家的工作态度与工作兴趣也是需要考虑的问题。(3)选择专家还要考虑提高回函率。; 选择专家的一般程序是:先内部后外部，先少数后多数。首先应考虑从部门内部选择专家，尔后，在内部专家的协助下，了解选择外部专家。还可以从学术期刊、档案信息、历史资料等载体上选择专家。; 专家组的规模，根据过去的经验，一般性的技术预测课题以10～50人为宜。人数太少，没有代表性，影响预测精度和预测结果的权威性；人数太多，组织管理比较困难，每轮的函件处理与结果整理的工作量大。 ; 对于一些重大预测问题，专家人数也可扩大到100人以上。 此外，考虑到有的专家可能因时间等原因不能参加或者因故中途退出，故预选的专家人数应