联想品牌——倪鹏联想品牌——倪鹏.doc

 PAGE \* MERGEFORMAT 15 姓名：倪鹏 二零一三年五月 联想手机品牌进驻我司，我们该怎么应对？ 首先在谈到联想品牌该如何在我们公司的运营渠道中站稳脚跟，前提必须做一些简单的分析。在这里我提出一个优势（S）与劣势（W）；机会（O）与威胁（T）的SWOT分析。 第一：对于我司目前国信通、传奇等普通品牌占领的市场分量就足以将联想这个国际性品牌纳入正轨。其一它具有很高的品牌价值；其二还具有很好的质量优势；其三经营组织优势；同时还可以建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户； 第二：劣势主要体现在我们公司所面临的的市场及消费群体对品牌意识不是太强烈；对品牌价值的要求不是太高，主要体现在一些分销商只是买卖国产小品牌，甚至现在还有大量的三、五码流通； 第三：对于联想厂家给予我们公司TD-SCDMA及W-CDMA（公开版品牌线）的双线运行；这既是顺应通信发展的趋势，也是推动我司向移动3G、GSM和联通制式公开版3G全面进攻的打好机会；所以对于我们做联想有几大好处： 其一进入市场的壁垒降低了； 其二我们有丰富的客户资源和细分的市场行情； 其三随着市场的发展趋势可以更大的扩充联想在我们销售渠道中的比重！ 第四：对我们企业存在的外部威胁包含了区域面积较窄、人口消费基数小；对TD产品的了解人群匮乏，这是威胁到我司运作联想产量的最大因素；全国统一的零售价格，同时也制约了客户的OUT，同样也是在影响着我们公司的IN。 针对以上我们公司存在的SWOT分析来看，我们接洽联想品牌的有利条件远远大于不利因素，所以我们完全有能力让客户信服他们与我们公司合作的理由！ 以下是我们公司在以上条件、因素的支撑和影响下将如何运作所提出的自己的建议和方案： 首先客户面对新品牌所提出的质疑分析： 为什么要出资？ 我们公司将如何组织、管理运营？ 和别的连锁经营店有什么不同？ 顾客为什么要中心与营销？ 客户怎么才能拿到更多的收入？ 客户能从我们公司得到什么样的店面支持？ 客户自己该做什么？需要什么样的技术支持？ 移动体系的变化会不会影响客户营销热潮？ 我们公司面对客户的种种质疑所提出的实打实的、客户最关心的经济利益方案，分析专卖店形式，一方注资，共同经营，店面独立核算的体系是否合理： 例：比如客户注资10万。【前提无附加成本销售—房租、促销员工资、促销费运等】 1-如果客户将10万存到银行，按照复利终值计算，那么五年后F（五年后的终值）=P(期初现值)*（1+3.1%(现行利息)）^5（存款期限）=100000*（1+3.1%）^5=116491元 2-而客户注资10万元开店的话，在无盈利的前提下，一年保底15000元；那么五年之后75000元；也就是相当于年利率=F(75000)/（1+x%）^5=(9.43-1)%=8.43%.也就是说正常银行存款利息的2.7倍。这是客户的年期最低纯收入。 3-如果是盈利的前提下来计算【若按照10万以内采取公司与客户2:8；10万元以上按照公司与客户4:6获得酬金】，当客户投资10万元。按照联想机器单台批发价（600-800的中间值）699元，零售价按下限1699元；年销量按照156台（月均销量13台）来计算,客户能拿到多少钱： A：客户进销差价=1699-699=1000元； B：单个店面年净利润=1000*156=156000元； C：客户获得的酬金=100000*0.8+56000*0.6=80000+33600=113600元 D：那么客户五年的酬金=113600*5=568000元； E：可以说一年之内不但可以挣回本金，而且还有33600的红利！相当于个人的10万元在一年之内升值成213600元！ 那么对于我们公司的话又会有多少利益回馈： 1-在没有营业额产生的前提下,公司第一年内正常亏损（15000-10万*5.73%）=9270元；【在小于10万的营业额下，不存在2:8的分成】 A按照规划区域内的现有客户数中抽取100家专卖店，按照30%的亏损率计算；一年内亏损278100元； B：在产生营业额的前提下： a：公司盈利=（100000*0.2*100）*0.7+100家（100*1000*0.2）+销前利润【批发价-进货价)*实际销量】远大于340万。 b：举例按照一家店100台，则100*100（年销量）*0.7=7000台；按照单台100元的进销价格算，可净赚700000元； c:那么公司合计盈利1092000+3400000=449万 C：公司在30%的店面不开展的情况下可以盈利：4492000-（9270*100*0.3）=4213900元约422万； D：如果有200家则公司最少能赚近850万；再假设一个店面，年销量在200台，那么公司至少能赚1700万左右（不含费用）。 E：促销费用