第三章市场营销题材.pptVIP

习题;第三章 市场营销;案例—如何发现和创造营销机会;一、市场营销学的产生发展及其研究对象;市场营销学在我国的发展经历;市场营销学的核心思想;市场营销学的研究对象;第一节 市场营销概述;第一节 市场营销概述;（一）市场及其相关概念;（1）按市场范围分：区域、国内、国际 （2）按市场客体分：消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场 （3）按市场状况：买方市场、卖方市场 （4）按竞争程度：完全竞争市场、完全垄断市场、寡头垄断市场、竞争垄断市场 ; 一、完全垄断市场;按照市场结构划分的标准，垄断市场的主要特征为： （1）唯一的卖者； （2）商品无相近的替代品； （3）进入被封锁 （4）信息不完全。 ;2、垄断的产生有以下几个主要原因;二、竞争垄断市场 （一）竞争垄断的特点 根据市场结构划分的基本标准，垄断竞争的市场结构具有以下特点： （1）该行为有大量企业， 每个企业所占的市场份额都很小； ;;三、寡头垄断市场; 3、寡头垄断的市场存在着较高的进行壁垒，这是少数企业能够占据约大部分市场份额的必要条件，也可以说明寡头垄断市场结构存在原因。 4、寡头垄断行业最突出的特点就是企业之间存在着被认识到的，相当强的相互依存性。;第一节 市场营销概述;;第一节 市场营销概述;（二）现代市场营销观念;营销观念分类;生产观念（Production Concept）;产品观念（Product Concept）;推销观念（Selling Concept）;市场营销观念（Marketing Concept）;社会营销观念（Societal Marketing Concept）;新旧两种营销观念比较;企业对利益关注的变化;武汉市汉阳区分布着一些法国企业和法国人较集中的住宅区，因此老金想在其中的金色港湾小区附近开法国餐厅，专门经销满足法国人口味偏好的西餐，老金想应该要为法国消费者制定一个单独的营销计划，这是为什么？;（一）市场细分的含义;1.有利于选择目标市场和制定营销策略。;1.市场需求的差异性，以及由此决定的购买者动机和行为的差异性。;1.可衡量性： ;消费者市场细分（一）消费者市场细分标准;细分变数;人文;细分标准;牙膏分男女，那么饮料分男女该如何策划广告？;细分变数;;行为;;飘柔 ------柔顺的秘诀 海飞丝 ------头屑去无踪，秀发更出众 潘婷 ------含维他命原B5，加倍强韧 沙宣 ------专业发廊效果（我的光彩，来自你的风采） 伊卡璐 ------草本精华，植物护发;（1）单一因素法 ;（1）单一因素法;假设有6个消费者的市场;（2）综合因素法;牙膏市场的综合细分; 旅游 ;2.消费者市场细分的方法;1.市场细分的前提条件是必须进行详细的调查和研究。;二、目标市场选择;（二）选择目标市场;（二）选择目标市场;（二）选择目标市场;三、市场定位;;第三节 市场营销组合策略;（二）产品生命周期理论; 产品生命周期各阶段特征表;;第三节 市场营销组合策略;第三节 市场营销组合策略;（4）衰退期营销策略;第三节 市场营销组合策略;2.品牌策略 ;（三）品牌策略;（一）影响产品定价的因素;;三、市场营销渠道策略;(1)按企业的分销活动是否有中间商参与，可将分销渠道分为直接渠道与间接渠道； ①直接渠道 ②间接渠道 (2)按流通环节与层次多少，可分为长渠道与短渠道； (3)按渠道中每个层次的同类中间商数目的多少，分为宽渠道与窄渠道； (4)按制造商所采用的渠道类型的多少，分为单渠道与多渠道。;（二）分销渠道的基本策略;四、促销策略;综合练习题：