国际工程合同管理要领+讲课版+(+白均生+20160619).pptVIP

（1）受制于业主，无奈签约（超低价承包） （2）急于求成，草率签约（合同漏洞） （3）买方市场，被迫签约（不平等合同） （4）素质不高，失误签约（合同缺陷） （5）缺乏规范，失衡签约（单方面约束条款） 3.6 承包商合同问题产生的原因 资料2 执行苏丹麦洛维大坝项目有感 4 项目合同风险的有效防范 把好“六大关” 4.1 把好评审关 4.2 把好谈判关 4.3 把好保函关 4.4 把好交底关 4.5 把好分包关 4.6 把好签证关 4.1把好合同评审关 （1）合同评审的意义 1）为了确保合同的合法性 2）为了规避难以承担的风险 3）为投标报价、合同谈判与签约提供可靠依据 合同前期预警 （2）合同评审要点 ①合同评审通用要点 A.评审程序方面 B.评审内容方面 ②几类特殊的合同评审要点 A.工程主合同评审要点 B.施工分包合同评审要点 C.设计分包合同评审要点 D.供货分包（或采购合同）合同评审要点 E.代理合同评审要点 F联营体（联合体）合同评审要点 G.谅解备忘录评审要点 资料3 国际工程 合同评审要点 （3）合同评审重点(免责条款) ?对业主免责条款的高度关注 ?对承包商的免责条款应充分利用 ?处理免责条款的正确原则是：要求 该条款措辞清楚明确，尽量详细具体，避免定义太宽和模棱两可 现场勘察：没有现场勘察不宜投标； 工程数量：B.Q变化后限制调价的规定 不解除承包商的义务或责任 不可抗力条款 资料4 合同审查表 （4）免责条款的处理措施 第一、所有免责条款，可能带来的经济损失额，把这一风险损失计入报价。 第二、对免责条款提出异议，要求适当修改。 第三、当发生合同争议时，利用仲裁的机会，使某些免责条款失效。 4.2 把好谈判关 （1）为何要重视合同谈判？ 其一，合同一般都是由业主负责起草的 其二，招投标法规定了合同谈判的时间 其三，改善合同条件需要合同谈判 业主为了预防承包商的索赔，特意聘请有经验的法律专家和工程咨询顾问起草合同，使合同质量很高，其中既有隐含着许多不利承包商的风险责任条款，又有业主的反索赔的条款 （2）谈判班子能力要求 这就要求承包商的合同谈判能力与水平达到智力均衡、信息对称的状态。 案例5 某国际工程合同条件谈判成果汇报 4.3 把好保函关 （1）履约保函的含义 发包人规定承包人提交的保证履行合同义务的担保。 （2）目的 约束承包商按照合同规定正常履约，防止中途毁约 投标保函：国内规定投标价的2％，国际规定1％至3％； 履约保函：银行保函（合同金额的10%；履约担保书（为合同额的30％～50％）；保留金（每次工程进度款的10％，总额为合同总价的5％，最高不超过10％） 预付款担保（预付款为合同额的10％，担保金额为等值） （3）保函注意事项 1）承包商如中标，应及时将履约保函换回投标保函 2）避免双重保函 3）慎用无条件保函 （国内倾向采用有条件保函） 4）少用现金担保 5）防范垫资风险 6）办理减额手续 保留金与履约保函的执行期都要保到工程保修期，承包商应力争只将履约保函保到施工完毕，不把保修期包括在内。 该保函不征求承包商意见，也不要担保人确认，“索偿即付”完全剥夺了承包商的申辩权利，是保函中风险最大的一种。 对策：要求业主出具付款反担保函。 国际工程履约保函需要所在国中间行金融服务，应办“转递”，避免“转开”。  4.4 把好交底关 （1）合同交底案例分析 国外承包商都十分重视合同履行分析，他们对待合同“象读圣经一样，天天念合同经”，经常研究对照合同，从中找出问题，趋利避害。 云南鲁布革水电站合同交底范例 例如部分利用世界银行贷款的我国云南鲁布革水电站，其引水隧洞由日本大成公司承建，大成公司中标后，该公司所做的第一件事就是把标书合同印发给有关人员自学两个月，经考试合格的人才能取得参加施工的资格。他们具有强烈的合同意识，进驻工地不久，便根据合同条款提出了这样的索赔：由于业主未按合同规定向承包商提供合格的三级公路，致使承包商的车辆较长时间地在块石垫层路面上行驶，造成轮胎不正常消耗，因此要求业主给予400多条超耗轮胎补偿。 （2）合同履行分析 是承包商落实合同责任，分享合同权益的关键性措施。也是合同交底的前提，它体现了合同管理水平的高低。 通过对合同进行分