2013年南宁德利AICC东盟国际文化广场项目营销策划82p摘要.ppt

3大传播策略：价值体验+影响力制造+客群突破 主流区域：在市区主要路段及高速路通过户外进行客户拦截，渗透项目形象和信息。 主流报纸：南国早报、南宁晚报 主流杂志：居周刊、榜样杂志。 主流网络：腾讯网、搜房网、新浪网（微博营销） 主流电台：95.0、97.0音乐频率时段广告 媒体策略执行要点 3大传播策略：价值体验+影响力制造+客群突破 展示策略：第一展示、第一服务、第一品牌诠释项目核心价值及高端属性，建立具有区隔竞争力的价值体验模式；作为项目核心价值体验的重要载体，重中之重。 思考： 消费者真正感受到产品体验的终端，从城市多元化生活体验和高端文化主题复合商务区的内容传递上，我们必须突破原有的展示思维，以现代高科技为基础，让客户体验到AICC的城市化、多元化、文化内涵感知。 第一展示： 在“挑战好声音”线下活动期间，启动AICC现场的项目体验展；售楼部通过城市文化综合体氛围体验的结合，将项目展示与观众互动相结合起来； 第一服务：引入高端商务服务保准为我们的业主提供星级享受； 第一品牌：结合国内、国际知名产品的展示、发布等活动，让时尚品牌为本案站台； 3大传播策略：价值体验+影响力制造+客群突破 第一服务：高端商务服务体验 入口 停车 售楼处入口 洽谈厅/VIP室 沙盘 环幕影厅 送客 载入客户名录 两名保安（身高1.8m，建议五星酒店标准） 停车指引 帮忙拉门 车牌号遮挡牌 置业顾问（一对一服务，清楚掌握到到访人员的姓名、装束、容貌等特征） 门童拉门 接待流程重点要让 人倍感尊崇 交换名片 五感体验： 嗅：专业香料师 听：音乐要轻柔 触：杯具要定制 味：咖啡、红酒、 柠檬水 视：定制壁画、高 端杂志 重点对客户 推介及逼单 增强客户 对本项目的 了解及信心 销售物料备齐 接待人：置业顾问、管 家、男女服务员各一 载入客户名录 赠送小礼品 【接待流程】 3大传播策略：价值体验+影响力制造+客群突破 客户策略： 采用“走出去，请进来”的客户经营策略，主动深入市场，地毯式挖掘潜在客户，广泛吸收，逐步筛选客户资源。 3大传播策略：价值体验+影响力制造+客群突破 客户策略： 采用“走出去，请进来”的客户经营策略 走出去 客户积累策略 前期 客户的维护 周边重点项目 客户的挖掘 写字楼、 商业客户及 高端客户的 挖掘 针对南宁大型 专业卖场一对 一的上门积累 3大传播策略：价值体验+影响力制造+客群突破 客户资源收集 意向客户梳理 短信群发 电话回访跟进 项目原有客户 荣申博客户资源 专业市场客户资源 商会资源拓展 现场逼定 日常客户积累 周边项目客户资源 客户策略： 3大传播策略：价值体验+影响力制造+客群突破 客户策略·团购资源开拓： 结合年底各大银行举办客户年会活动与银行VIP客户进行联动，向其推介项目；对女商会企业推介项目。 形式：年会展板、PPT展示；项目资料的快递，邀请企业高层进行项目现场的考察。 4大影响力事件：服务于“价值体验+影响力制造+客群突破” 企业品牌影响力切入事件：《中国好声音》（12月-1月19日） 项目文化品牌形象导入：《挑战好声音》（暂定），结合《中国好声音》线下造势 AICC首个城市文化综合体体验展：在项目售楼部设置文化主题艺术展，标杆城市文化生活 项目价值体验导入： 营销中心升级开放（利用展厅及环幕落成组织每周一次主题活动） 客户价值持续经营： “德利会·AICC圣诞狂欢夜”活动（持续的客户价值贡献） 4大影响力事件：服务于“价值体验+影响力制造+客群突破” 公关策略：紧密围绕“文化+城市综合体生活价值体验”展开，创造城市主流影响力，快速形成社会聚焦。 思考： 在进行本案公关引爆之时，充分考虑活动在会社的公众影响，扩大项目知名度，同时需要时时刻刻都需要向客户展示本案的核心内容—— 都市多元生活感受。 必备动作： “中国好声音”发布会、演唱会：企业品牌导入及项目市场引爆 德利·AICC城市文化综合体体验展点：图片展示文化所赋予城市综合体的概念 “挑战好声音”：充分利用“中国好声音”之知名度，进行线下活动配合造势，将“好声音”影响力利用至极致 德利会·AICC圣诞狂欢夜：结合“德利会员卡的发布”，为项目未来营销圈层 第二期“中国好声音”10亿的广告费，已经明确了其火爆效应，如何利用好项目冠名的“中国好声音”南宁演唱会之势为项目打开广西知名度做最大支持是重点。 ① 可考虑邀以“挑战好声音”PK演唱秀形式，以德利名义主办在南宁提前预热为项目知名度及现场人气提升创造机会。 ② 活动时间跨度为2012年11月底至2013年1月初。 ③ 报名像是以KTV、各大院校为主；活动场地可设置在项目现场的内场（考虑音响效果）。 ④ 决赛阶段可邀请“中国好声音”相关艺人到场造势（亦可考虑