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区域拓展部 卖辣椒者的智慧 【行销百科】 卖辣椒的人，恐怕经常会碰到这样一个众所周知的问题，那就是不断会有买主问“你这辣椒辣吗？” 　　不好回答。答“辣”吧，也许买辣椒的人是个怕辣的，立马走人；答“不辣”吧，也许买辣椒的人是个喜吃辣的，生意还是做不成。当然解决的办法也众所周知的经典，那就是把辣椒分成两堆，吃辣与不吃辣的各选所需，这是书上说的。 　　我一天没事，就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她是怎样解决这个二律背反难题的。趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：“你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就跟他说这堆 是，要不辣的你就给他说那堆是。”没想到卖辣椒的妇女却只笑了笑，轻声说：“用不着！”说着就来了一个买主，问的果然是那句老话“辣椒辣吗？”卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：“颜色深的辣，颜色浅的不辣！”买主信以为真，挑好辣椒付过钱，满意地走了。也不知今天是怎么回事，大部分人都是买不辣的，不一会儿，颜色浅的辣椒所剩无几了。我于是又说：“把剩下的辣椒分成两堆吧！不然就不好卖了！”然而，卖辣椒的妇女仍是笑着摇摇头，说；“用不着！”又一个买主来了，问：“辣椒辣吗？”卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答到：“长的辣，短的不辣！”果然，买主就按照她的分类标准开始挑起 来。这一轮的结果是，长辣椒很快告罄。看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我没有再说话，心想：这回看你还有什么说法？没想到，当又一个