产品线分类研究讲解.pptVIP

* * * 　　产品线中存在一些固有的冲突，如果处理不当会导致客户在选择时犹豫不决或者某条产品线滞销的情况，应尽量避免 低密低端 低密中端 低密高端 低密顶端 中密高端 中密中端 中密低端 高密顶端 高密高端 高密中端 高密低端 中密顶端 不同业态的总价段分布示意 易发生冲突的产品段 产品线布局原则 庄园 1亿 总统别墅 4000万-1亿 行政别墅 1500万-4000万 豪华别墅 900万-1500万 高级别墅 600万-900万 普通别墅 400万-600万 入门级别墅 400万 高级联墅 300万-600万 普通联墅 200万-300万 豪华叠墅 400万 高级叠墅 200万-400万 迷你叠墅 200万 总统平层府邸 1000万 行政平层府邸 500万-1000万 豪华洋房 300万-500万 高级洋房 150万-300万 普通洋房 150万 总统官邸 1000万 行政官邸 500万-1000万 豪华官邸 300万-500万 豪华公寓 130万-300万 高级公寓 100万-130万 普通公寓 80万-100万 高级度假别墅 900万-1500万 普通度假别墅 600万-900万 迷你度假别墅 300万-600万 迷你度假联墅 300万 豪华商务公寓 200万 高级商务公寓 150万-200万 普通商务公寓 100万-150万 迷你商务公寓 100万 独栋 顶贵阶层 联排双拼 叠拼 多层（平层） 高层 度假别墅 商旅公寓 第一居所 第二居所 大富阶层 金领阶层 白领阶层 基于以上五点原则，我们进行了产品线的再次筛选，选出了麓湖前三年应有的产品线 Patel 零红线 类独栋 零类变异、小零红线 B2B3外圈 8-2B小叠拼，9#中密叠拼 8-2B端头 9#中密平层 9-3T、15T楼王 9-3T、15T 220户型 89#外圈 8-1B跃层 8-1B平层 1#小户型 Y9圣芭芭拉 高级首置公寓 60万-80万 普通首置公寓 45万-60万 经济首置公寓 45万 前三年麓湖的主力产品线 庄园 1亿 总统别墅 4000万-1亿 行政别墅 1500万-4000万 豪华别墅 900万-1500万 高级别墅 600万-900万 普通别墅 400万-600万 入门级别墅 400万 高级联墅 300万-600万 普通联墅 200万-300万 豪华叠墅 400万 高级叠墅 200万-400万 迷你叠墅 200万 总统平层府邸 1000万 行政平层府邸 500万-1000万 豪华洋房 300万-500万 高级洋房 150万-300万 普通洋房 150万 总统官邸 1000万 行政官邸 500万-1000万 豪华官邸 300万-500万 豪华公寓 130万-300万 高级公寓 100万-130万 普通公寓 80万-100万 高级首置公寓 60万-80万 普通首置公寓 45万-60万 经济首置公寓 45万 高级度假别墅 900万-1500万 普通度假别墅 600万-900万 迷你度假别墅 300万-600万 迷你度假联墅 300万 豪华商务公寓 200万 高级商务公寓 150万-200万 普通商务公寓 100万-150万 迷你商务公寓 100万 独栋 顶贵阶层 联排双拼 叠拼 多层（平层） 高层 度假别墅 商旅公寓 第一居所 第二居所 大富阶层 金领阶层 白领阶层 零红线 零类变异、小零红线 8-1B跃层 1#高密 打击大富阶层 打击金领阶层 打击白领阶层 打击金领阶层 Patel 类独栋 8-2B端头 9-3T、15T楼王 8-1B平层 Y9圣芭芭拉 庄园 1亿 总统别墅 4000万-1亿 行政别墅 1500万-4000万 豪华别墅 900万-1500万 高级别墅 600万-900万 普通别墅 400万-600万 入门级别墅 400万 高级联墅 300万-600万 普通联墅 200万-300万 豪华叠墅 400万 高级叠墅 200万-400万 迷你叠墅 200万 总统平层府邸 1000万 行政平层府邸 500万-1000万 豪华洋房 300万-500万 高级洋房 150万-300万 普通洋房 150万 总统官邸 1000万 行政官邸 500万-1000万 豪华官邸 300万-500万 豪华公寓 130万-300万 高级公寓 100万-130万 普通公寓 80万-100万 高级度假别墅 900万-1500万 普通度假别墅 600万-900万 迷你度假别墅 300万-600万 迷你度假联墅 300万 豪华商务公寓 200万 高级商务公寓 150万-200万 普通商务公寓 100万-150万 迷你商务公寓 100万 独栋 顶贵阶层 联排双拼 叠拼 多层（平层） 高层 度假别墅 商