学点服装搭配,玩转连带销售汇编.docx

?学点服装搭配，玩转连带销售?服装店都有这样的一个疑问：如何提高连带销售？往往认为靠的是销售人员的嘴皮子，其实嘴皮子再溜，也敌不过你的实力与专业，“以搭配技术为导向”的销售，才是实体店长久的经营之道。说到销售人员的嘴皮子，不管顾客高矮胖瘦，怎么穿，一般导购都会说：好看，很漂亮，非常不错......“好看”等这类称赞词都成一条万能套路了，但它真的就万能了吗？恐怕不是了吧，在这个什么都讲究个性和品牌的年代，顾客追求的是独一无二的购物体验，而不是乱推销，你的专业服务才能真正打动顾客的心！??什么是“搭配技术”为导向的销售？?一种区别于普通销售的专业销售技术，能够根据顾客身材、形象、喜好等特点，提供具有针对性的服装搭配方案，在提高连带销售率的同时，取得顾客的信任和满意。?那么，搭配是如何促进连带销售的？1第一步：前期组货搭配兼容性要“ 高”想要组一盘好货？需要搜集大量的数据，包括店铺的位置、地域、季节、客户群体信息等，这些数据对于如何组货影响非常大，不是单凭个人喜好可以决定的。1、确定店铺位置。比方说店铺的位置在高档商场所针对的客户就是高消费能力的群体。?2、确定客户群体信息，包括年龄、性别、职业等。例如：不同的年龄层对服装的需求不一，年轻的客户群体追求时尚款式，喜欢新的、多变的；而成熟的客户群体更喜欢传统的、高品质的服装款式。 ? ? ? ? ?3、确定客户的需求，包括场合、体型等。例如