建立贸易关系综述.pptVIP

国际商务函电;Effective Business Writing Criteria ;Elements of Business Letters and Their Positions in the Letter:;Parts of a Business Letter 信件组成部分;Optional Parts 附加部分 8. The attention line 具体收信人 9. The subject line 事由 10. The reference notation 案号 11. The enclosure 附件 12. The carbon copy notation 抄送 13. The postscript 附言;Layout of a Business Letter 商业信函的格式;Envelope Addressing ;Summary ;Chapter one;目标：能够撰写要求建立业务关系的信函，并在信函中对公司进行简介。 要求：信息来源表达清楚；公司介绍得当，符合外商的需要和兴趣；建交愿望表达明确；信函结构完整，条理清楚，过渡自然；表达清楚准确，无重大语法错误。;建交贸易联系信函写法概要;How to get the information of the new customers? ;出口商主动联系进口商目的： （1）扩大交易地区及对象； expand our products into （2）建立长期业务关系； establish long- term business /trade relations with you. （3）拓宽产品销路。 expand our products;1、银行、商会、驻外使馆商务参赞处、商务办事处、第三方公司的介绍;2、互联网、企业名录、各种传媒广告;3、交易会、展览会;;4、市场调查;Summary of the Letter;破题部分写建交信的时候必须说明对方的信息来源!;常用词汇句型: We are pleased to have learned your name and address from … Chambers of Commerce 商会 Commercial Counsellor’s Office 商务参赞处Chinese Commercial Counsellor’s Office in foreign countries 中国驻国外的商赞处 Embassy : 大使馆 ;market In the market for: 要买 We are in the market for wool. Find a market: 找销路 We are trying to find a market for this article.; ; approach We approached the Ministry of Commerce and they told us that you are able to supply 1000 metric tons of apples at a time. 我们与商务部联系，他们告述我们你们能一次性提供1000公吨苹果。 我们定期与客户联系，看他们是否有新的要求 We approach our clients regularly to see if they have any new request.; 与…建立贸易/业务关系 to establish trade/business relations with to enter into trade/business relations with 我们愿借这个机会与贵公司建立业务关系。 We’d like to take this opportunity to establish business relations with your company.;承接部分; company: n.公司 可用于公司名称中，如： Ford Motor Company福特汽车公司 比较：corporation n. 公司 corporation指的是大公司，仅用于名称当中； company可指任何规模的公司，不仅用于名称，还可泛指 Chrysler Corporation克莱斯勒公司 公司名称该用company还是corporation? 公司自己说了算。 ; company: n.公司（续） 名称中的“公司”常用缩写： Sanyo Electric Co. Ltd. 三洋电气公司 Motorola