王唤明-目标市场选择与客户细分【中华讲师网】课稿.ppt

;兆富顾问公司咨询培训专家 安徽财经大学工商管理学院副教授 著有《区域市场营销》、《新基业长青》、《销售管理》《营销策划》、《顾客价值与营销创新》、《营销案例与实务》等著作 多家企业营销管理顾问 多家机构签约讲师 多家媒体专栏作者和特约撰稿人 咨询和培训的企业两百余家;我的著作;熟知市场机会的把握； 学会选择适合自己的目标市场; 对市场细分熟练掌握； 能够对客户进行有效细分。; 环节： 讲解体系----介绍工具----自我诊断----互动点评----现场答问 方法： 理论介绍、方法指引、工具应用、案例剖析;培训内容;学习四“开”倡导;你看到了什么;说明什么？;说明什么？;如何有效学习？;学习的三大过程 ;学习的五个境界;学习是防止人折旧的最好方法！ ;希望做到; 把掌声献给优秀的你自己！;一、市场与市场机会;市场机会;市场机会的分析工具——外部;市场机会的分析工具——内部;身边的市场机会;新一轮改革带来的机会;准确把握市场机会的前提条件;把握市场机会;市场机会的识别与把握;寻找与把握市场机会的方法;切记;市场机会给我们的启示;案例实务;思考： 6块钱能喝几灌可乐 ？;二、市场细分：层次;细分维度;维度二：人口细分;维度三：心理细分;维度四：行为细分;生产者市场细分依据;细分市场操作步骤;产品的市场细分;剖析：超帆机械;剖析：沁和健康;延伸：天方茶叶的运作;讨论;