国际商务3星集团国际化战略分析.doc

杨艳玲 三星集团国际化战略分析 2011级 国际经济与贸易专业 课程论文 第  PAGE 4 页 共  NUMPAGES 5 页 第  PAGE 5 页 共  NUMPAGES 5 页 三星集团国际化战略分析 一、绪论 三星集团（简称：三星）早期业务主要是将韩国的干制鱼、蔬菜、和水果等出口到中国的北京及满洲里。1950年初，三星成为韩国头号贸易公司。朝鲜战争后，三星开始从国际贸易进军生产领域，先后生产白糖和布料。到20世纪六七十年代，三星已经成为韩国最大型的企业之一，成功实现了纺织品从原料到终端产品生产的一体化，并开始在石化、造船、航空、金融、和重化工几大主要工业领域扩张。 如今,三星是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域，被美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列。 三星集团是家族企业，李氏家族世袭，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三代。2013年5月21日消息，据国外媒体报道，三星低调在韩国推出了Wallet服务，支持部分Galaxy设备。 三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。 二、三星集团国际化经营环境分析 （一）、三星的外部环境 1、政治力量：韩国的经济与政治相互纠缠，财阀与政治间相互依赖。企业一般是在政府的主导下追求自身的成长和发展。随着经济发展的多样化，政府职能逐渐弱化，企业和社会逐渐成为经济成长的主导。 2、社会力量：抑郁运动团结、进取的精神与三星企业哲学存在着强烈的共鸣，三星正是借组奥运平台，想全世界消费者传播其品牌内涵，赢得了消费者的好感和信任。与此同时，三星公司也非常认真的履行着优秀企业应尽的社会责任，尽其之所能，努力提高周围人，特别是残疾者、儿童、老人以及低收入家庭的生活质量。 3、产业环境：三星提炼出了“数字世界”的品牌核心价值，给品牌注入“e公司、数字技术的领先者、高档、高价值、时尚” 等新元素，是品牌内涵与进军高端数字化产品、追求高附加值的战略相适应，彻底改变三星品牌过去在消费者心中“抵挡、陈旧”的印象，使三星展现出高品质、高价值、时尚潮流的新形象。 (二)、国际化经营的SWOT分析 1、优势（Strength） （1）技术优势。三星有近20种产品世界市场占有率居全球企业之首，在国际市场上彰显出雄厚实力。率先推出创新技术；技术雄厚；半导体领域拥有绝对的技术优势。 （2）战略优势。三星产品产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象好。嗅觉灵敏，能够及时把握市场变化趋势。 （3）在广告方面高投入，打造高端品牌形象。三星注重产品外观设计及做工的精细，强化中高端产品的时尚性。另外在新品上市的市场宣传中，注重突出产品的商务功能及保持品牌的高端形象。 （4）产品外观设计美观，作为“年轻、流行、时尚数字先锋”的形象在消费者心目中得到了持续加强。 （5）质量很好有保障，设计非常东方化。 2、劣势（Weakness） （1）产品个性化不够突出，针对个别的年龄层的特性没有优势。 （2）市场定位不精确。三星产品的定位覆盖高、中、低端市场，价格也从低到高相差甚远，没有聚焦单一市场，产品虽然丰富，顾客人群广，但同时也会使顾客怀疑产品质量。 （3）起步较晚。三星电子虽然再近几年得到了飞速发展，但来自于老牌电子经营商如索尼等的压力依然十分巨大。 （4）产品性价比不突出。三星的产品设计的市场巨大，但由于各层次产品差异化都不是很大，所以导致产品性价比不突出。 （5）价格偏高。 3、机遇（Opportunity） （1）良好的3g市场环境。中国3g市场环境日趋稳步，运营商持有手机数量不断加大，三星手机有良好的发展空间。 （2）高端收入人群的增多。高端人群收入增多，使的人们越来越注重手机的质量、品牌和功能，而三星如今在高端市场占有重要的位置。 （3）三星企业中有一个价值一直强调“与三星，共奥运”，三星自1988年奥运会开始一直持续开展与奥运有关的一系列活动，非常有助于企业宣传。 （4）消费者开始注重生活品质。青年市场异军突起。 （5）市场占有率高，品牌实力强。 4、挑战（Threat） （1）高端市场竞争者的强大威胁。如苹果、htc等公司较之三星公司更加注重消费者的个性化需求，更加容易得到心理上的亲睐。 （2）各种公司开出的价格战使三星公司的产品性价比降低。 （3）电子产品竞争激烈。 （4）政治、人口、环境等的变化韩国国内政治不稳，是企业发展很大的羁绊。 三、三星集团的企业宗旨 宗旨：企业成败的关键，