中华讲师网-吕辉：九牧终端销售技巧讲解.pptVIP

九牧终端销售技巧 ——析毫剖厘; 吕辉 九牧培训师 九牧培训师 ，曾经任职励训咨询管理有限公司培训师，拓展培训场次200余场，学员累积1万余人，具有丰富的授课经验，服务过的部分企业：联想公司、惠而浦、美的、省电力、太平洋电力、厦门可口可乐、莆田麦当劳、厦门烟草、恒安集团、厦门邮政储蓄、福州农商银行、泉州惠安农行、泉州石狮农行等。 主讲课程：《九牧产品基础知识》、《九牧精英导购顾问式销售技巧》、《九牧精英导购顾问式销售技巧》、《九牧终端4S管理-店面管理》、《感恩与责任》、《高效沟通》、《赢在执行》、《凝心聚力》。 授课方式：体验式培训，风趣幽默，寓教于乐。 百分之一的机会，就应该付出百分百的努力！ 电话: QQ: 824461556 微信公众号：培训师吕辉;强烈自信;销售流程;图例说明;进 门;73855定律 7%来自沟通谈判基础内容 38%来自动作表情、行为规范 55%来自视觉、感觉、听觉，仪容仪表;如何在30秒内让一个进店的客户对我们的品牌、人员、店面产生良好的第一印象？在这很短的时间里，客户关注哪些方面？我们应该怎么说，怎么做，怎么展现，才能让客户对我们有正面的评价，而不是形成“成见”？ 让我们通过下面6个方面的分析，给出具体的答案。;黄金30秒——进门——看环境 ;黄金30秒——进门——看产品;黄金30秒——进门——看人员 ;黄金30秒——进门——第一句话;黄金30秒——进门——第一动作;黄金30秒——进门——第一表情;2.悬丝诊脉;悬丝诊脉;悬丝诊脉——询问——问特点 ;悬丝诊脉——询问——问新品;悬丝诊脉——询问——问促销;悬丝诊脉——询问——问姓名;悬丝诊脉——询问——问地址;悬丝诊脉——询问——问职业;悬丝诊脉——询问——问了解度;悬丝诊脉——询问——问购买时间;悬丝诊脉——询问——问决策者;悬丝诊脉——询问——问购买原因;悬丝诊脉——询问——问喜好;悬丝诊脉——询问——问预算;3.扬名立万;3.扬名立万;扬名立万——介绍——质疑挑剔;扬名立万——介绍——质疑挑剔;扬名立万——介绍——聚精会神;扬名立万——介绍——聚精会神;扬名立万——介绍——心不在焉;扬名立万——介绍——心不在焉;扬名立万——介绍——介绍品牌 讲文化;扬名立万——介绍——介绍公司 讲实力;扬名立万——介绍——介绍产品 讲故事;4.见招拆招;4.见招拆招;见招拆招——深入交谈——顾虑价格;见招拆招——深入交谈——打消价格顾虑 ;见招拆招——深入交谈——顾虑质量;见招拆招——深入交谈——讲竞品 打消质量顾虑 ;见招拆招——深入交谈——顾虑服务;见招拆招——深入交谈——打消服务顾虑 ;5.临门一脚;5.临门一脚;临门一脚——成交——最后砍价;临门一脚——成交——挑刺;临门一脚——成交——注重售后;临门一脚——成交——承诺成交;临门一脚——成交——压力成交;临门一脚——成交——好处成交;临门一脚——未成交离店——友好送客;临门一脚——未成交离店——留下资料;临门一脚——未成交离店——强化好处;临门一脚——未成交离店——防范竞争;;强烈自信