专卖店、小区推广讲解.ppt

专卖店推广经验交流 ——阮文坤 ;目录;一、专卖店推广背景; 二、专卖店推广;首先，信息发布是专卖店推广过程中非常关键的环节，而店面位置的发布则是该环节的重中之中。专卖店是一种重要的传统通路，专卖店的推广要超越传统的单纯产品推广，更多的采取店面位置推广、店面服务推广和店面促销推广等方式，信息发布的过程中，要以专卖店辐射2公里半径为根据地，强化店面的知名度传播。传播的过程中，辅以邻居角色的宣传是增加专卖店美誉度的有效方式。即让顾客知道这里有个华帝专卖店，该店面和周围的及时便利店一样，可以为附近居民提供非常周到、完善、方便的产品和服务。店面位置信息的发布是产品信息和促销信息发布的基础，品牌信息则是店面位置信息的内在支撑，店面信息、品牌、促销信息是一个不可分割的统一体。 其次，专卖店推广的过程也是一个终端不断扩张、不断延伸和不断前移的过程。传统的专卖店终端范围仅限于店面的占地面积，更多强调的是它的内在产品的陈列、演示、讲解、导购员、POP等内容，而新的市场环境下，厨具行业停止了高速的增长进入理性调整期后，在原有的目标市场没有扩大的前提下，要想取得更大的销售额，扩大我们的现有终端无疑是最简单可行的方法。新的专卖店终端不仅包括传统店面，还包括门头、店面空地、店面外活动氛围物料（帐篷、太阳伞、气拱门）、甚至是我们定向推广的小区。;专卖店推广的指导思想;三、专卖店推广的核心;2、动起来——停止抱怨，停止等待，开始行动。明确开店为自己的生意观念，摒弃等、靠、要的思想，将专卖店经营的压力真正转化为经营的动力，走出店面，狠抓店面信息传播，通过合理的利益点设计，吸引更多的人进店，增加讲解产品和展示品牌的机会，进而促成销售。 ; 3、深入挖——找准优势，直击目标。终端无大事，但是也无小事。事实证明：终端的很多细节问题往往会成为决定成交的关键因素。专卖店的大终端延伸要在解决了产品陈列、演示、讲解、POP、演示道具、利益点、礼品堆???、甚至是卫生等小终端的细节问题后实行。 ;四、专卖店推广的思路和方法;店面推广;;2、店外推广 活动氛围的造势，店门口搭建拱门，帐篷，太阳伞等方式吸引顾客 利益点设计：进店有礼、折价券抵扣、免费安检、以旧换新、新颖的赠品 “邻居角色”信息的发布。坚定不移的针对专卖店辐射半径人群进行邻居角色信息的发布，目的是通过角色定位占领顾客的情感、心智资源，使顾客形成“条件反射性”购买习惯。;;;;小区推广;2、关键点： （1）提前规划并做好小区前期宣传：在促销活动进行之前，在小区内部选择好位置进行横幅的悬挂和利益点的宣传。准备工作齐备：物料齐全（包括：帐篷、样机、礼品、单页、人员等），通过事先与物业的沟通活动地最大限度发布我们的信息，活动场地的预先准备，最主要突出活动主题； （2）选好小区入伙当日进行推广，人流量大宣传覆盖效果好。 （3）做好小区分类和执行方案，针对不同地段的小区和小区的居住类型进行会分类汇总，以便后期的跟进。 ;;;二、现场执行;2、关键点：;;;三、后续跟进;2、关键点：;;网络推广;公信力推广;;谢谢