万科有山复盘报告(区域汇报版本)20150116讲解.ppt

;;开盘情况回顾——截止1月16日，成交60组;;沪渝高速;售楼处开放前—— 分阶段线上炒作;售楼处开放前—— 西南6大老社区重点深耕;售楼处开放前—— 7大商圈主题巡展;临空;增加客户粘性动作——邀约前期蓄积客户观影;购房神器：2万送2万 认购期：11月10日-11月17日 产品期限：31天 预期现金收益：年化5.6% 赎回日期：12月22日 购房优惠：1000元起投，满2万享2万购房折扣;;12.6海派音乐节——下叠示范区开放，邀约媒体以及叠墅意向客户到访，引爆市场关注。;;七宝，8;与前期认筹方向一致的是，北闵行、西长宁为认购客户重点居住区域。 同时出现前期预判中未列为重点片区的客户，如徐家汇的客群非常显著，是下阶段策略调整方向之一。 而地缘性客户，如赵巷、青浦，在认购过程中，反而出现因面积小而接受度差的现象。;青浦新城，2;认筹与认购客户工作分布对比：;认购客户媒体渠道——认知途径;认筹与认购客户媒体渠道对比：;认购客户物理属性——年龄与家庭生命周期;认购客户物理属性——置业类型及购房动机;认购客户物理属性——来访次数统计对比;认购客户户籍统计;认购客户购房资格问题——限购限贷与解决方案;意向金客户未购买原因分析;原因3——对价格不认可：（16%） 原先预算与案场报价一致冲动认筹，回归理性后，对物业地段、价格不认可。;;;*;竞品干扰：以160㎡、180㎡叠加为竞争户型，单价低，与本案存在总价交叉;【客户深访】;【产品亮点反馈】;上叠产品不足反馈;;;收集客户对目前各类附加空间的偏好度发现：南花园地下室阁楼露台北花园。建议后期在展示环节提高上叠附赠空间——阁楼、露台以及北花园的功能性展示，增强上叠卖点，提高上叠产品出货。;地下室： 优势：调高可做到分层，赠送面积大，拓宽了家庭活动空间；车库直接入户； 劣势：容易返潮，用做储存空间容易发霉；难打理，增加装修和使用成本；存在渗水、排水相关隐患。;【产品展示反馈】;;;;【社区配套服务反馈】;调整建议小结：;;提升客户来访动作一：根据客户地图强化徐汇、闵行、西长宁片区的巡展、派单、老社区深耕;提升客户来访动作二???针对不同类型客户更加具化的精准营销;提升客户来访动作三：圈层营销;提升客户转化率：强化销售业务团队实战能力，加强早晚练兵;2、强化不同购房动机的客户认可价值点说辞：;提升客户转化率：强化销售业务团队实战能力，加强早晚练兵;*