汽车市于场调研实践.docVIP

汽车市场调研 设计题目： 汽车市场调研 学院名称： 机械工程学院 专 业： 学生姓名： 陈世康 指导教师： 刘雪莲 2014年10月20日 摘 要 随着汽车企业竞争的加据、消费者行业多变，使得汽车市场调研的重要性更加突出；同时，企业竞争加据消费者行业的多变，也使得人们对信息的需求不断膨胀，这就要求汽车市场调研活动在以科学性为前提的基础上更要富有创造性。通过创造性的市场调研，满足多元化的信息需求，使汽车企业准确地、及时地把握信息并制定相应的营销策略。一份有效的、科学的市场调查对一个企业的营销来说具有非常大的促进作用。可以帮助企业确定正确的市场目标为领导决策提供依据，从而达到理想的经济效益。………………………………………………………………3 市场调查的基本概念……………………………………………3 汽车营销的现状分析 …………………………………………..3 3.1我国汽车营销的现状……………………………………………4 3.2我国汽车营销面临的问题………………………………………4 3.3我国汽车营销的发展前景………………………………….…...5 4.市场调查对汽车营销的意义………………………………………5 5.市场调查在汽车营销中的作用……………………………………5 6结语…………………………………………………………………6 参考文献………………………………………………………………7 1引言 随着我国国民经济的高速增长和人民生活水平的不断提高，已经富裕起来的中国百姓将消费目光转向了汽车，在市场需求拉动下，汽车市场异常活跃。兴旺的新车市场，如何能够抓住消费者的眼球，抓住消费者的心理，从而促使汽车市场的兴旺，这才是汽车企业制胜的关键。市场调查一词也就入住众多企业家心中，对整个汽车市场起着举足轻重的作用。但是，另一方面，我们也要看到市场调查中的一些薄弱环节和不足。为了进一步繁荣汽车市场，建立完善的汽车销售体系，这是一个重要课题。 2 市场调查的基本概念 市场调查（Marketing Research）就是指运用科学的方法有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。国内还有其他的翻法，比如“市场研究”、“营销研究”、“市场调研”等等。　一般来说，汽车行业因为其成本和规模都比较大，对于资金的要求也比较严格对于营销方式、营销产品创新和传播的要求都很高，除了精准地将品牌曝光于目标人群，更希望向消费者渗透品牌文化理念，与消费者进行情感互动。因此，视频网站要制订更加创新、定制化、内容化的营销解决方案。但是从目前看，汽车行业对视频网站的营销价值了解还不够深入，与视频网站合作还处于尝试阶段，比较习惯“门户+垂直网站”的合作形式，与视频网站的合作常常采用硬广贴片和种子视频这两种比较普遍的营销方式。汽车行业对于视频网站的广告投放正在快速增长，预计201年汽车行业将全面进入视频营销阶段。为此，酷6网专门成立汽车事业部，策划和推出汽车视频营销产品，分析2010年成功案例，掌握汽车行业视频营销需求，推出体系完善的基础视频产品，进一步体现视频营销的价值。4S中每个S的含义，Sales—整车销售，Service—售后服务，Spare parts—配件供应，Survey—信息反馈（南京-菲亚特提出另类观点为customer Satisfaction—客户满意）。品牌专卖”是指排他性的单一汽车品牌经销模式，经销商只能在指定的销售场所经销固定品牌的产品，不得经销其他品牌的产品。目前中国的4S品牌专卖店必须按照厂家的要求单独注册设立一个公司来运营4S品牌专卖店。所有通过严格审查和被挑选而获得经营许可的经销店都必须按照厂家的统一标准建设和营运，不断获得厂家的专业培训和技术支持，并且每年受到厂家的专业业绩评估考核，甚至定期会经受第三方专业调查公司的客户满意度调查。4S品牌专卖店已经不是传统意义上的汽车销售店，而是一个综合功能营业场所，把传统意义上的汽车维修站、汽车配件店等都囊括其中