淘寶天猫网店销量和利润倍增.pptVIP

做最赚钱的电商---淘宝/天猫网店销量和利润倍增实战训练营 主讲：刘军荣 课程背景 ●实战班课程背景： 你所听到的神话是这样的： 2013年双十一，淘宝联手天猫，24小时销售350亿，其中，手机端成交53.5亿。 TOP 10商家中,小米独占魁首,当日交易额5.5亿。其中7家传统企业电商成交过亿。 网络坚果销售奇迹“三只松鼠”2013年1月单月销售额超过2200万,年度销售额过3亿。 2013年雕爷牛楠面馆开张,仅仅两个月,VC投资6000万，估值4亿元人民币。 在这里，只有你想不到，没有你买不到。因为这里是——万能的淘宝！ 你不知道的事实是这样的： 2013年，淘宝“双十一”注水严重，刷单、造假已是公然秘密，退款率居高不下…… 林氏木业“近30日”退款率10.21%，退款总次数达7060次 家具类销售冠军全友家私“近30日”退款率34%，退款总次数13141次 富安娜家纺的退款总次数为7619次，“因买家无理由退款”的次数为4510次 镜花缘说：不指望双11拉新客户 妙管家说：上天猫“图名不图利” 大朴网说：营销投入50倍于日常 小卖家说：被抢流量，没有发言权 小狗电器说：爆款不挣钱甚至赔钱 淘宝集市店有600多万卖家，真正赚钱的不足30万，仅占5%的比例。 天猫商城店，6万多卖家，不亏本的，不足10%。双十一当天，1%的商家占了90%以上的交易额！ 请不要被技术绑架 电子商务的本质是商务，不是电子。如果不修炼好内功，流量越多，死得越惨！好好研究你的消费者，好好研究你的竞争对手，好好设计你的电商基因。你的消费者需要什么？你的店铺定位是什么？有没有卖点提炼系统？有没有强大的视觉营销体系？有没有一支强大的客服团队？你的团队是否愿与你一路相随，不离不弃？你到底该如何考核并释放团队的价值？ 现在的电商世界太浮躁。太多的人做着一夜暴富的梦。太多的淘宝/天猫从业者说得很好，做得很少。除了天天烧直通车，做流量，别的什么也不知道！醒醒吧，做淘宝是一个系统工程，人-财-物，一样也不能少。只有先修炼好内功，设计出优秀的电商基因，通过各种手段与策略提升了店铺与产品的转化率，淘宝或天猫我们才可能做得好！ 两天学习，还你一个不一样的淘宝/天猫世界！ ? 培训收益 ●实战班培训收益： ? 抽丝剥茧，把握淘宝/天猫发展脉博，解构电商本质与规律 ? 解剖互联网思维九宫图，以行业属性为基础设计电商盈利基因 ? 解析电商3级盈利模型，避开淘宝/天猫运营中的4道死亡陷阱 ? 通过大量行业案例与分析工具的输出，帮助企业进行科学的店铺定位设计 ? 了解建立情报收集系统的3个维度，掌握店铺定位的4个策略与手段 ? 掌握产品卖点提炼的6大逻辑与卖点提炼的42个方法 ? 掌握店铺视觉设计的8大法则，单图与多图布局的13种技法 ? 掌握宝贝详情页设计的4大原则与留住消费者的5个情感关心点 ? 掌握激发消费者需求，提升兴趣的7种手段与促单成交的5种方式 ? 勾画淘宝/天猫网络营销全景图，解构流量与营销的本质区别 ? 指导卖家如何通过PC端与手机端构建网络营销矩阵 ? 掌握淘宝/天猫团队建设的组织架构，人才配置与岗位分工 ? 掌握淘宝/天猫团队绩效管理中常用的6单2单 ? 掌握打造一支电商“死士”团队的4大系统 附件与工具： ? 多达数百张视觉营销素材的分享 ? 多达100个各大类目淘宝/天猫案例分享 ? 关于定位、卖点、视觉、营销矩阵、团队建设数十种实用工具的分享与应用 课程大纲【1】 ● 课 程 大 纲： A单元内容（共2天，15个以上经典案例） 实战班课程大纲： （2天结合几十个经典实战案例深度剖析，还你一个不一样的淘宝/天猫世界，助您成为最赚钱电商！） ? 上部：淘宝/天猫销售与利润倍增系统-基因篇 第一章 大势如潮-350亿代表了什么 第1节 再现双十一 ? 传统企业从觉醒走向崛起【数据分析】 第2节 企业与企业的较量 ? 电商企业之间的比较，看双十一应对之策 第3节 350亿代表了什么 ? 一场商业文化的变革正在到来 ? 第二章 互联网思维到底是什么思维 第1节 是谁让互联网思维登上神坛 第2节 互联网思维的本质是什么 第3节 互联网思维到底是什么思维 ? 互联网思维九宫图 ? 互联网思维之用户思维【案例解析】 ? 互联网思维之流量思维【案例解析】 ? 互联网思维之跨界思维【案例解析】 ? 第三章 天猫/淘宝运营的本质是什么？ 第1节 天猫与淘宝中常见的2种运营模式 ? 运营模式1：屌丝模式 ? -【案例分析：某服装类目案例】 ? 运营模式2：土豪模式 ? -【案例分析：某护肤品类目案例】 第2节 电子商务的4道死亡陷阱有哪些 ? 死亡陷阱1：战