淘寶同学第一课-设计免费流量.pptxVIP

新淘宝流量获取技巧 主讲：老A电商学院 – 老A Attribute 难度系数 理论系数 操作系数 课程意义 掌握科学的新品打造思路和方法 课程时长 120分钟 课程属性 适合人群 有一定基础的中小卖家，知道什么是关键词，知道什么是DSR 2017-4-13 老A （吴元轼） 中国电子商务协会 网商精英创新与扶持推进中心 主任 国家职业教育研究院 电子商务行业淘宝网商分院 院长 曾任职淘宝大学MBA资深讲师 老A电商学院创办人 精通西班牙文，英文，法文，中文 拥有14年线下零售经验，曾扶持全球50强零售企业包含 LV，C.Dior，Versace，欧舒丹，丽婴房，Levi’s 等建立全球零售体系 曾开发大型ERP系统，CRM系统，BI商业智能系统，并于2010年创办新社会化媒体营销公司，2012年创办老A电商学院，通过纯线上教育模式一年内培训了13000多家企业 个人简历 淘宝变化背后的含义 上市 淘宝变化背后的意义 爆款模式 老淘宝模式 人气权重很影响下架排名 只有1%的店铺有销量 新品宝贝很难曝光 老外不买单！ 为了抢排名使用低价跟作弊方式 淘宝变化背后的意义 生态模式 新淘宝模式 下架时间更加重要，轮播机制 让30%的店铺都有销量 新品增加了很多类目入口 更多的直通车位置，营收增加 老外很喜欢！ 淘宝变了什么？ 类目流量的深入研究 2017-4-13 第一步 - 找到你的入口 第二步 – 抓出入口数据 买家常用入口 默认新品 入口链接 第三步 – 研究数据 别担心，是免费的 课件后面有下载地址，专心听课！ 第三步 – 研究数据（抓取） 输入刚才的入口链接 第三步 – 研究数据（抓取） 抓出类目数据 默认排序 只有C店 只有新品15天 下架时间排名 第四步 – 解读（列出筛选规则） 价格区间50-100 只有C店出现 第五步 – 解读（找出最大属性值） 通勤 – 韩版 风格 – 通勤 领型 – 圆领 第六步 – 设计类目流量 上架前就设计好目标 类目买家没有目的性，逛 淘宝推荐宝贝根据【下架时间】 淘宝推荐宝贝根据【最容易成交属性值】 研究跟你同时下架的对手图片 新品赛马规则 – 同步起跑，2周定生死 新淘宝类目策略 让搜索引擎喜欢你 每周都要有宝贝上新 多店铺（群店策略） 天猫店 + 3家淘宝集市店铺策略 学会数据，看懂数据，不拍脑袋做决策 重视新品上架前规划，策略破0 设计下架排名竞争力 排名就是战场，活下去靠3个字 躲，准，狠 知己知彼，百战百胜 竞争力相对性 – 销量100的宝贝，避开销量1万的宝贝，选择站在销量10的宝贝旁边，努力吸干对手的流量！ 设计搜索引擎 – 排名策略 上架前就设计好跟谁比 1 - 避开有威胁的对手 2 – 找到合适的下架时间 3 – 找到跟谁一起下架 4 – 设计抓住眼球策略 5 – 吸干对手的血！ 有销量后就设计怎么吸干对手流量 爆起后就狠命霸占流量 设计对自己有利的下架环境 找出要避开的杀手 选择人气排名 人气排名高的宝贝通常下架时间一定在首页 设计对自己有利的下架环境 列出没有杀手存在的时间段 连衣裙 女 – 周2 11:00 – 20:00 连衣裙 女 – 周3 19:00 之前 设计下架环境 – 店铺级别考量 考虑提前排名因素（高人气） 策略：研究提前排名店铺 天猫跟天猫比 皇冠跟皇冠比 设计下架环境 – 价格模式 研究最贵的对手 找出可比较的点 设计买家看到的搜索场景 设计对自己有利的下架环境 避不开就借势 策略：研究他的标题分词 天猫跟天猫比 皇冠跟皇冠比 设计下架环境 – 拆词研究竞争力 以下架时间排序，找出对自己有威胁的周2晚上的4个对手标题 通过拆词找出她们使用的关键字 设计下架环境 – 拆词研究竞争力 找出杀手们用的所有关键字（因为你会在这字上面遇到她们） 重点研究你要下架时间会遇到的杀手关键字 设计下架环境 – 属性竞争力 领型属性里面，圆领占了83%的成交，搜索引擎会看到这个数据！ 新品要出现在买家面前，属性值必须符合最大值 设计下架环境 – 属性竞争力 甜美属性 – 只有11个宝贝有填写 高竞争力属性 波西米亚占了63%成交 – 会成为类目推荐属性 实地考察下架环境 等到周2下午 2：00 开始实地考察下架环境 使用默认排序查看实时的搜索排名结果，每30分钟获取一次 实地考察下架环境 注意：下架时间已经很严格排序，最高的展现是19分钟 以下架剩余排序，研究下架剩余多，但是排名前的宝贝 实地考察下架环境 策略：研究30天成交，制定首图策略 同款对手研究他的中差评，看他等级，研究弱点 设计搜索引擎 – 标题关键字策略 越少人竞争的关键字越容易获取流量 1 – 定好主词 2 – 找出提前排名关键字 3 – 设计多款宝贝分布 4 – 研究关键字竞争力 关键字决定你跟谁