五步打造完美报价讲解.pptVIP

五步打造“完美”报价;; ;五个相关要素??;情报第一;图片第二;一般来说，客户打开报价单，第一眼看到的就是图片，然后紧跟着就会去看价格。接着再看其他东西。如果没有图片，价格就会显得很空洞，很难有强大的说服力。 图片处理好了我们再针对报价。 报价要准确，不能太高，当然也不能报低了。 在做好前期调查工作的前提下，准确的报价是必须的。 报价出去就相当于发出一份“要约”，一旦对方确认，合同实际上就已经成立了。 这个时候如果跟客户说“对不起，我报错价格了”，客户会怎么想？就算不认为你出尔反尔。也会觉得你的公司没什么信誉可言。所以，价格的核算要考虑到尽可能多的信息，要考虑到汇率问题，还要考虑到原材料的市场状况和人工成本的情况。 ;如果原材料波动很大，或者汇率近期内不稳定，为了维持报价有效期、保持自己的诚信和专业，那就有必要在REMARK（备注）里加注附加条款，比如此报价基于人民币和美元之前的寻个结汇点上，如果汇率浮动大我们也需要调整价格等等。 只要有理由事先告知，客户就算不高兴也不会觉得你不专业，没法抓你把柄。 平时报价，我们行业一般会把有效期定为2个月。 因为服装的季节性很明显。 客户做市场方案和安排采购地划都需要时间。 客户也很忙没空经常和我们讨价还价。如果价格报过去没有写有效期一旦汇率变化或者原材料变化等客户确认下单了，你又告诉他“对不起，我们需要调整价格”，客户会崩溃的！ ;内容第四 ;尽量要把内容补充完善，要让客户看了以后不仅没有这方面的问题可问，还觉得你解决 他很多不知道的问题，很了他很大的帮助。 这才是一个训练有素的销售人员需做的。 千万不要和挤牙膏一样，除了报个价格其他什么事都不说。 都要客人问。客户问一句才答一句，效率就太低了， 也会影响到客户对业务员的印象。 甚至导致直接终止合作。;细节第五;如果这些细节能够很好把握，随手就能做出一份漂亮、简洁、准确、美观的报价单。 这样就称得上专业了。 上面的五步是报价时必须注意的。 缺一不可，尤其对于新客户的开发，如何抓住对方的眼球，报出合理准确的价??，是吸引客户的关键。而且字里行间要不断体现自己的专业，让客户觉得你专业、专心、专注。这样你就有机会在谈判中成功。;我们的产品报价：　;RMB销售价核算：;外贸单报价：;贸易术语