通路行銷实战案例.pptVIP

通路行銷實戰案例 授課老師：張鴻斌 2010/06/12 Case1：和泰汽車獨佔台灣車市3成市佔率，經銷商通路改革是關鍵之一 和泰汽車市佔率1/3，成功的經營理念：在最好的時候做最壞的打算及做最好的準備 將與顧客接觸的第一線經銷商，也納入改革：沒有好的經銷商，就不可能做好客戶關係經營 2003年度經銷商們合計獲利20億，向心力更強 Case2：和泰汽車總代理商建立完整產品線，車型開發亦與時代脈動相一致 TOYOTA商品力真的很強，是他們成功的關鍵之一 豐田汽車總是對於timing的掌握很好，車型開發和時代的脈動，他們match的很好 2001年開始，台灣每年都能看到一款豐田的新車上市，從Altis、Vios、Camry到Wish、Yaris。 Case3：全聯福利中心始終不願改變低價策略，扮演照顧人民生活的義務 低價政策，受到消費者喜歡，在不景氣時仍保持業績成長 (全聯社蔡總：全聯社寧可不要毛利，也不願改變低價的策略) 要求全聯的商品價格，至少要比一般通路便宜10%以上，高階領導永遠堅定此種經營信念 (全聯社的毛利只有個位數而已) 全聯社的策略：商品價格擺第一，功能在於平抑物價，賺錢才是其次。 Case4：新光三越砸4億元行銷費用力拼周年慶業績 新光三越主推「滿千送百」促銷活動 3大連鎖百貨業績比較表 百貨名稱 新光三越 太平洋SOGO 遠百