极硒—营销思路汇编.pptxVIP

汇报人：杨源 优势劣势 推广渠道 销售 现代营销理论,4P理论 产品，价格，渠道，促销 Product,Price,Place,Promotion 客户需求导向 4C理论 价值，低成本，便利，沟通 Customer,Cost,Convenience,Commvnication 4R理论 关联，反应，关系，回报 Relevance,React,Rdlation,Return 营销 01 产品：通过交换满足消费者的需求和欲望。 1：一种富含有机硒的营养食品。 2：天然营养必需元素，天然解毒剂，天然抗氧化剂。 成年人：预防癌症，保护心脏，心血管 女士：美容，抗衰老 男士：改善前列腺 糖尿病患者：改善胰岛代谢 大众群体：提高免疫力 产品定义 产品定位 消费群体 产品定位 产品是服务之根，销售是服务之本。 02 1：纯天然，植物有机硒 2：具有发明专利--一种富含有机硒平菇的培植方法。 3：纯度高，有机硒纯度99.6% 1：对硒不了解 2：对产品不了解 3：没有品牌知名度 优势 劣势 优劣势 03 636连锁 平和堂 5星级酒店 网上商城 连锁药店 直销推广会 高端滋补店铺 高档小区 夜场 美容院线 高端消费群体、 食品连锁 礼品店铺 现有渠道 可做渠道 渠道 04 当前：集中销售力量直接投向最有可能的购买者。 产品分期 销售 导入期 成长期 成熟期 1 2 3 B：价格低，促销高 低价高促销策略：又称“密集型渗透”策略 A:价格高，促销高 高价高促销策略：又称“高格调先声夺人”策略 C：价格低，促销低 低价低促销策略：又称“低格调以廉取胜”策略。 D：价格高，促销低 高价低促销策略：又称“选择性渗透”策略 市场环境： 1：产品容量很大 2：消费者不了解产品 3：对价格敏感 4：潜在竞争强烈 价格 市场环境： 1：市场规模有限 2：竞争威胁不大。 3：消费者已经了解产品 市场环境： 1：市场容量大 2：消费者对该产品不熟悉，但对价格却十分敏感 3：潜在竞争比较激烈，产品单位成本因产量增加而降低。 市场环境： 1：市场容量大 2：消费者已对该产品有所了解 3：消费者对价格十分敏感，需求弹性大，较少的促销活动也不致影响销售。有相当多的潜在竞争者。 促销 宣传广告 1：户外广告。 2：室内广告. 3：报纸，电视媒体。 4：简易小活动+礼品试用装 达到效果： 1：人流量大，长期有效宣传 2：成本低，耳目一新 3：公众信服力高 4：记忆印象+试用 A型策略缺少宣传广告，缺少有力促销 户外广告，常出现在交通流量较高的地区 布局：选人流量大的中大型超市户外进行广告投放 效果：人流量大，宣传效果好 布局：选保健品批发地进行外墙制作 效果：以其成本低、分布广、时效持久、制作快捷、视觉效果好。 布局：候车厅广告 效果：自身相对独立，时间性强，甚至可以说是它在一定程度上构成了周围的环境 布局：选公交车路线长的车次 效果：公交车广告具有全天暴露、重复率高、阅读率高、成本低等优势 高铁站广告 室内低价高效的广告方式，刺激引导消费和活跃卖场气氛。 布局：宣传海报，店铺易拉宝展架，柜台促销吊牌，产品盒子堆头。 效果：夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲。 布局：重点门店或超市需放置1到2个展架。 效果：信息全面展示。促销临时摊位。便于携带，安装方便，经济实惠。 布局：店铺，或超市商城。 效果：按照巧妙的构思，运用艺术手法和现代科学技术，设计陈列成富有装饰美的货样群，以达到刺激消费的目的。 布局：搞促销活动专用，打上公司LOGO，介绍公司产品。 效果：流动性高，有纪念意义，有一定文化传播。 橱窗广告 报纸，电视媒体 药店展架，海报，POP。 制作小礼品 药店展架，海报，POP。 促销目的：1：通过一系列宣传加买赠活动，让消费者了解硒，激发购买欲。 2：经营感兴趣客户，实现长期购买 促销结果:1：实现第一批购买硒产品的忠实消费者 2：做有针对性的筛选，发展第一批会员，药店会员，沙龙会员 3：赠送试用装，健康小知识传递，积分换礼品 促销内容：1：要有宣传口号，师出有名。 2：要有针对人群，在