160520中大城下半年推广方案选编.pptxVIP

2016中大城下半年推广计划 红动全城，全线清盘 第一部分 ---------------- 任务分解第二部分 ---------------- 市场分析第三部分 ---------------- 推广定位第四部分 ---------------- 推广阶段 第一部分 ： 任务分解 已知： 2016下半年本案预推货量 约4亿 产品结构： 住宅余货253套+商铺余货9套+公寓余货3套+车位余货约868个 数据截至1月26日 产品特性： 78-142平臻品现楼，产品特质主要针对刚需与改善客户 下半年推广要解决的问题 推广问题：放大项目醇熟生活及全能配套的优势，为4亿住宅清盘做好铺垫 产品问题：凸显下半年产品价值、坐实中心，吸引刚需及首改客户购买 客户问题：拦截竞品客户，抢占市场份额，吸引到访 第二部分：市场分析 Part1.竞品分析 市场背景 存款6000亿流入市场 　2月29日，中国人民银行发布消息，自2016年3月1日起，普遍下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，这也是2016年的第一次降准。分析人士指出，此次降准将释放6000亿-7000亿流动资金。为了更好的释放银行业的流动性，让市场上的钱多一些，而这已经是自2014年底开始，央行的六次降准、六次降息。 政策市场 自贸区利好 南沙自贸区计划6月试点汽车平行进口 4月21日，南沙自贸区挂牌当天举行推介会，向现场投资者、客商推介南沙新区片区的建设规划、政策利好等。针对南沙自贸区将要开展、进口汽车比传统4S店价格便宜的汽车平行进口试点，相关部门称，目前正在准备实施方案，广州市商务委已经牵头在做，近期将报商务部审批，计划在今年6月份实施。 南沙自贸区从5月8日起实行外企备案管理 自5月8日起，广州南沙新区片区实行外商投资企业备案管理，属于备案范围的外商可在3个工作日内可领到备案证明。 南沙港新增13条国际航线 自贸区获船舶公司青睐 5月17日，广州港集团通报称，在南沙自贸区效应影响下，南沙港区得到越来越多的船舶公司青睐。据统计，目前南沙海港公司外贸航线总数达到56条，今年新增航线13条，其中自贸区挂牌后就增加了8条。 营销启示 政策影响力减弱，但整体政策态势或会存在机会点，对政策重新解读，需要挖掘政策不同亮点促进销售。 购房政策与自贸区政策前期优势，但后期接应不足，政策效应减弱。 上海自贸区成立一周年，自贸区面积扩张3倍，南沙自贸区成立一周年时，相信会有很大的动作。 基于市场环境的分析：2016年全年南沙区内约1.5万套货量，竞品推货众多且推货节点重叠，同时竞品货量充足且同质化严重，竞争激烈。 市场格局 竞品分析 2016年南沙竞品货量统计 序号 区域 楼盘名称 均价 在售户型 2016年总货量 推货情况 1 黄阁板块 万科南方公元 装修9500元/㎡ 70-130两房-四房\复式 1000套 全年加推 2 南沙保利城 装修10500元/㎡ 70-130两房-四房 1100套 全年加推 3 金洲—蕉门板块 南沙金茂湾 住宅13000-16000元/㎡（毛坯）公寓14000~16000（装修） 94-167三房-四房 住宅：约2200套公寓：约600套写字楼：约1000套 预计今年推公寓及住宅为主 4 叠翠峰 12000元/㎡（装修） 72-123㎡二房-四房 约1400套 一期推11-12栋；二期21-26栋；三期13-14栋；一共10栋楼，总货量约1400套，总货值约15亿。预计年底推少量公寓。 5 越秀滨海悦城 13000元/㎡（装修） 90-140两房-四房，现房 33套 　 6 7 越秀·滨海珺城 11500元/㎡（装修） 80-130两房-四房，现房 66套 预计5月前全盘尾货 8 越秀滨海御城 13500元/㎡（装修） 78-141两房-四房 1500套 预计年后全推 9 星河盛世 12250元/㎡（装修） 85-135两房-四房，现房 165套 6月前清货 10 时代云图 11000元/㎡（装修） 66-110两房-四房 20套 余货基本清货 11 翡翠公馆 11000元/㎡（装修） 公寓：一居27-72㎡住宅：二居75-80㎡、三居105-110㎡ 200套 预计6月前清住宅货量 通大旭日 11000元/㎡（装修） 90㎡两房 、125㎡三房 288套 预计1月份开盘 逸涛塞纳河畔 7900元/㎡（毛坯） 75-188两房-五房复式 1100套 住宅主推 12 广晟圣淘沙 9200元/㎡（毛坯） 58-87两-四房 500套 全推 13 14 滨海板块 南沙湾东苑 14500元/㎡（毛坯） 78-174㎡二至五房、229㎡复式 约1000套 预计2016年全推 15 时代长岛 8800元/㎡（装修）