TCL集团的总裁网商-广东机电职业技术学院.pptVIP

创业历程 80年代末，IT这个词的含义在国内知道的人还很少，不过计算机已经作为真正的“高科技产品”正在获取着超额的利润。那一年，在TCL做电话的李东生已经隐约感到了信息技术的力量，特别是李东生注意到，国际上甚至有人提出了家电、通讯和信息的3C整合是未来趋势。于是他开始用心关注自己原来从未涉足的IT领域，只不过，当时主要还是从产品角度考虑，真正让他在产业层次形成IT情结的，是一件很偶然的事情。 1989年，李东生在香港谈生意的时候很偶然地认识了JUKO--家IT公司。这个公司成立时间不过3年，仅凭着一颗VGA芯片，一年就能赢利一亿多港币，而且JUKO在香港上市后，股票已经接连翻了3番。可是相比之下，1989年TCL已经苦心经营了8年的电话，一年的赢利也就有人家的十分之一。这种对企业财富巨大反差的亲身体验，给李东生的头脑里立即深深地刻下了一道印记--IT蕴藏着巨大的机会和财富。 从那时候开始，李东生在心中已经开始向IT倾斜了。只不过当时TCL还处于成长期，自身资源远远不够，再加上当时的IT市场远远没有今天这么大，门槛也实在是太高，所以TCL在这方面不可能有太大的投入。但是，李东生还是立即就采取了行动。 恰好1989年JUKO要在国内成立生产主板的寿华合资公司，李东生马上特别积极地加入了进去。尽管TCL只占了寿华合资公司5%的股份，李东生却对寿华寄予了很大的希望，同时他也很珍惜在IT圈子中的亲身体验。建设寿华的每一张图纸，李东生都亲自参与讨论；他还亲自到北京为寿华研发中心招募工程师，一次就在清华、北大招了80多名大学生。 时间转眼到了1993年，TCL集团日渐成熟，销售额达到10多亿元，利润达到两三千万元。而此时，随着台湾大量主板生产厂商的崛起，寿华却正在逐渐走向下坡路。那一年，寿华的一位大股东不想做了，愿意以下太高的价格出让自己所占的股份。李东生一咬牙，与香港的一个朋友联手，花两个多亿收购了寿华36%的股份，成为寿华的第一大股东。 然而，满怀激情地做了一年寿华这个IT公司的董事长，李东生却发现TCL没有能力管好这个企业。作为最大股东，TCL与寿华这个IT公司的内部运作和管理相差甚远，而且对该行业技术的发展点也不摸门，想管理都不知道怎么下手。而当时主机板主要是消往国外，国内市场很小，但是TCL在国外的销售能力根本没有，所以TCL在自己的优势上也无法与寿华建立链接。再加上1993年TCL刚开始上大屏幕彩电，资金需求很大，根本腾不出手来帮助寿华重新崛起。 立足ＩＴ 1996年，TCL已经投资2000万元创立TCL美国公司，对国外最新的通信、视听、电脑科技进行跟踪。1997年夏，又投资1000万元创立TCL技术开发研究中心，下设通信、视听和信息三个专业研究所，在通信、视听、电脑三大系列产品的融合方面，进行各级探索。 1997年TCL开始做投资电脑的计划。当时TCL在家电和通讯这两块，相对来说都已经成了一定的规模，进入了稳定阶段，整个集团可以为新的经济增长点提供一定的支持，而当时TCL认为中国的PC在未来还有很大的市场，机会很多，恰好TCL的优势又在做终端设备上，从这里切入有利于品牌延伸，有利于利源原有的经营优势和经验。 跨国公司的成长之路－合资，收购，兼并 1996年收购陆氏彩电；1997年兼并新疆美乐和内蒙彩虹； 2003年8月12日，外界猜测已久的“TCL收购乐华”的传闻终于揭开谜底，“广州数码乐华科技有限公司”正式成立；此后，TCL集团就开始了新一轮扩张，收购了美国著名的Go－Video（高威达）公司，并与法国汤姆逊公司全面合作。其中，与法国汤姆逊公司的合作尤其具有重要意义。2003年11月4日，TCL集团与法国汤姆逊公司在广州举行彩电业务合并重组的签约仪式。新的合资公司TCL-汤姆逊电子公司年总销量1800万台，成为全球最大的彩电供应商。 2004年 TCL集团与法国阿尔卡特联合成立手机合资公司的合同正式签约，排名世界第七、中国第一的TCL-阿尔卡特公司成立了。 挫折 在1996年2月，李东生遭到一个睛天霹雳。香港长城公司老板突然车祸身亡，其遗孀欲把惠州制造基地高价卖给李东生的竞争对手。而对手志在必夺的意图很明显，从产品制造上彻底扼杀李东生，让TCL无货可卖在惠州市政府帮助下，一举拿下闲置在深圳蛇口的一条老生产线，李东生在数月苦闷与煎熬中缓上一口气。随即，李东生咬紧牙关地倾其所有，破土兴建当时中国彩电业最现代化的工厂。直到惠州王牌彩电制造基地投产，李东生方彻底逃过一劫。 18个月扭亏国际购并业务，这也是他经营企业十几年来第一次没有实现自己定下的目标。他承认：“那一阵，自己的情绪非常低落。因为找不到一个方向而大为困扰，压力非常大 ． 总结 不能自己把自己打倒．不能自己把自己打倒！信念与信心，最基本也最关