2014年新民房地产项目总结及2015年计划选编.ppt

2014年上半年市场持续疲软，下半年限购松绑、房贷新政、央行降息等利好政策相继出现，开发商绞尽脑汁提升销量。不过，一系列利好刺激并未能扭转2014年市场的下行趋势，2013年各月沈阳住宅均价多数超过了7000元/平方米。而去年，只有在4月、8月、9月，商品住宅的均价才升到“7”字头，最后一个季度，沈阳史无前例地举办了两次房交会，并给出购房补贴的优惠政策，但也难改房价下降的趋势，最终以6543元/平方米为去年画上了句号。 就营销方式上： ??去年上半年，楼市疲软，自2014年开始，大力推行“全民经纪人”计划，试图用佣金吸引每个人去发现身边潜在的购房者，为楼盘增加到访量，进而快速卖掉房子实现现金回流。 ??去年下半年，随着一系列利好政策的出台，开发商不断加推。并为吸引购房者眼球，有开发商通过互联网众筹方式卖房。众筹通过收益红利、购房折扣等方式，调动普通人特别是网友的积极性，有助于项目蓄客，“开发商拿出一套房子做众筹，牺牲一部分利润，依靠众筹投资人做网络营销，将位置偏、户型差的房子卖出去，既做了营销推广又消化了库存， 分期首付，学区房，地铁房和核心区现房是刚需市场上吸引消费者最核心的词汇 就效果反馈上： ??去年第四季度，调控新政出台后，楼市关注度明显升温，“看客”增加了，但真正的有效客源数量并没有明显增加，销量也没有明显增长。究其原因如今的楼市已经彻底转向买方市场，购房者还在等待更大力度的优惠促销，观望情绪明显 2014年沈阳商品房销，与去年相比环比下降24%。与下降的需求量相比，目前沈阳在售楼盘648个，可售房源385969套。业内预计2015年沈阳楼市销量会有所上涨，商品房销售面积在1300到1400万方，预计可售16万套 2014年12月份新增预售1.6万套，2015年仍将有不低于10万套房源取得预售资格 统计显示，2014年沈阳市区共有194宗土地成交，土地出让金总额213亿元，其中，住宅用地交易额为157亿，仅为2013年住宅用地的47%。由此足见，开发商已无心扩张，将手里的房源变现迫在眉睫 尽管在2014年冬季楼市稍有缓和迹象，但2015上半年仍然不可掉以轻心，大户型或将成为老大难，化速度不会有所改善改善，将仍然以去库存为主。 随着央行房贷新政的出台、政府积极推出各项政策以及开发企业优惠促销频出，使得沈阳商品房库存量出现了一定幅度的下降。但由于供远大于求，库存压力依然巨大，虽然目前多数开发商均放缓了开发节奏，但之前两年大量成交的土地，在今明两年新增供应量上也会有体现。因此2015年，对于各开发商来说，压力依然巨大，销售竞争仍会非常激烈，以价换量仍将是多数开发商营销的主基调。在限购、限贷取消、央行降息等政策推动下，观望情绪会得到明显缓解，持币待购的购房者会在利好政策的刺激下，积极入市。预计2015年，沈阳商品房销售量同比出现一定幅度的上涨，但由于沈阳已经逐步过渡到稳定发展时期，故同比涨幅不大同比不超过5%。 全年渠道总结 直销的延用保证了本项目对市场的形象持续曝光，而第四季度中的全民营销使用在一定意义上没有达到预期的效果 外展：今年在新民内共参加了两次房交会进行项目宣传；在房交会中利用交易会中的阶段促销政策和严密的参展准备，两次房交会共成交11套； 全民营销：对于此营销方式，到现在为止，我们依然认为是因为准备仓促，一些政策性铺垫没有做好，而让此方式没有达到预期的效果，但在渠道拓展上它没有达到预期，却反而成为，在第四季度中重要的促销手段，让本项目的价格策略更好的实现，为本项目第四季度销售反弹制造很好的营销环境，也算失之东隅，收之桑榆； 派单：2014年本项目自3月份起即进行派单拓展，一直延用至今，虽在年中有个别月份暂停，但整体上其起到很好的项目拓展宣传工作，让市场对本项目一直保有兴趣至今，也算功德无量了。 全年主要以线下渠道拓展为主，但规模性有所欠缺。 1、受到市场极大的影响，前三季度虽多产品线搭配推售及促销，但仍旧效果没有达到预期，后经第四季度的密集促销，逐步将项目销售导入正常范围内； 2、全年促销上，没有在新品上市后，跟随足够吸引力的活动，导致全年前松后紧，依靠年末的几个月进行密集举措，稍挽回全年销售指标 3、直销的延用保证了项目在市场上的声音，保证了项目在市场上的存续性； 4、重视新民市区客户，引导高层产品消化，深入研究同竞品的二维竞争，坚持户外+直销的渠道组合并拓宽新渠道是下阶段本项目营销的重点。 项目总结 2015年营销策略 及执行计划 年度目标研判 市场环境研判 客户机会分析 2015年营销策略及执行计划 全年重大节点安排 全年推售计划 年度目标 结合2014年的销售情况和当前项目库存的状况，2015年全年需实现1.1亿的认购目标，销售去化率不低于