20种网络营销方法讲义分析报告.pptx

二十种企业网络营销方法与手段 ;常用方法;1、搜索引擎营销 搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM）。 搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。 搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 搜索引擎营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化，更多地挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。 搜索引擎营销的特点： A.精准匹配性； B.广泛覆盖性； C.强大的信息聚合性。 ;案例：搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和 抽成盈利 　 典型例子： 　　百度() 　　中国商机在线 () 　　Hao123() 　　请客800() 　　威克平台K68 () ;2、SNS网络社区营销 SNS网络营销介绍：SNS（SocialNetworkingServices），即社会性网络服务，旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。 1967年，哈佛大学的心理学教授StanleyMilgram创立了六度分隔理论，简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”按照六度分隔理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络。后来有人根据这种理论，创立了面向社会性网络的互联网服务，通过“熟人的熟人”来进行网络社交拓展，这就是所谓的SNS网络。 风靡美国的Facebook就是最典型的成功的SNS网站，借助SNS网站对用户资源进行开发，进而可以进行广告投放、群组赞助、整合营销、互动体验营销、口碑营销、虚拟物品的买卖，形成了一个可以产生多种应用的营销平台。 SNS网络营销的特点： 1.体验式营销优势明显； 2.口碑传播速度极快； 3.信息再传播性极强。;案例： SNS网络社区营销：精准的顾客营销平台 代表：开心网、校内网、碰碰网、嫁我网 ;案例： SNS网络社区营销：精准的顾客营销平台 代表：开心网、校内网、碰碰网、嫁我网 ;3、电???邮件营销 电子邮件营销(E-mail营销)是企业运用一定的软件技术和营销技术，以互联网为载体，以发送电子邮件的方式实施的，与用户及潜在用户沟通，实现企业经营战略的一种营销技术。主要指通过邮件列表向顾客发布公司的新闻、声明、即将发布的新产品和服务上的改进等。如果邮件列表项目进行得很成功，公司将得到更多的订户并有可能通过为其他的商家做广告而获益。 邮件营销的有以下几种方式： 电子刊物、新闻邮件、注册会员通讯、新产品通知、顾客服务/顾客关系邮件、顾客定制信息等。 电子邮件营销的特点： 1.互动性强； 2.操作简单； 3.成本低廉； 4.应用范围广； 5.针对性强。;4、即时通讯工具（ IM ）营销 IM营销又叫即时通讯营销，是企业通过即时工具IM（如QQ或MSN）帮助企业推广产品和品牌的一种手段。 一般有两种应用方式：第一种是网络在线交流，中小企业在建立网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。 第二种是企业通过IM营销通讯工具发布一些产品信息和促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。 最新调查显示，IM 已经成为人们工作上沟通业务的主要方式，有50％的受调查者认为每天使用IM工具的目的是方便工作交流，49％的受调查者在业务往来中经常使用IM工具，包括更便捷地交换文件和沟通信息。有数据表明，IM工具的使用已经超过了电子邮件的使用，成为仅次于网站浏览器的第二大互联网应用工具。 IM（即时通讯工具）营销的特点： 1.精准化传播，可以精确锁定目标客户群； 2.形式新颖，更吸引年轻一族关注； 3.与一般性的网络广告相比，IM营销成本低廉。;国内理论综述;5、会员制营销: 　　会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段。 国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业。 国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。 ;6、网络事件营销 网络事件营销（InternetEventMarketing），是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形