畜牧行业培训课程 [2].docVIP

畜牧行业——兽药公司销售人员培训课程 《天龙八部》-兽药行业标准化销售流程与分解训练 课程名称 《天龙八部》-兽药行业标准化销售流程与分解训练 课程课时 2天 课程讲师 张善全 课程对象 销售经理，销售人员 课程概况 使兽药销售人员树立专业化、标准化的销售理念，全面掌握销售的知识与流程，形成标准化的销售技巧，全面提高团队绩效。 课程大纲 课程单元 主要内容 知识点 第一单元 什么是销售 1．销售观念的建立 2．销售方式分析 3．专业化销售的条件 4. 非专业化的销售方式分析 第二单元 标准化销售流程与客户购买心理分析 标准化销售流程概述 客户购买心理分析 销售流程与购买心理对应图 标准化销售流程要点分析 第三单元 天龙八部1—计划活动 兽药行业个人生涯规划 自我管理 计划100 第四单元 天龙八部2-客户开拓 寻找客户的方法 寻找客户的技巧 治理窜货的有效对策 问题点 优先顺序 解决方案 第五单元 天龙八部3-访前准备 访前准备的目的 访前准备的步骤 第六单元 天龙八部4-接触面谈 接触的方法 接触的步骤 接触的要领 接触技巧训练 客户六大神奇伤口分析 接触常犯的错误分析 第七单元 天龙八部5-展示说明 为何要展示说明 如何展示说明 展示说明的分类 解说的原则 说明的方式与常犯的错误分析 展示技巧训练 第八单元 天龙八部6-拒绝处理 正确看待拒绝处理 客户拒绝产生的原因 拒绝处理的方法与技巧 拒绝处理的训练 第九单元 天龙八部7-促成成交 “加、减、乘、除”法则 常见的促成方法与技巧 成交的获胜策略 促成技巧训练 第十单元 天龙八部8-售后服务 如何认识售后服务 售后服务的优势 售后服务的方法与技巧 售后服务技巧训练 红顶商人-胡雪岩 第十一单元 如何和不同客户打交道 客户类型分析 心则与性格模式分析 备注 课程概况：使兽药销售人员树立专业化、标准化的销售理念，全面掌握销售的知识与流程，形成标准化的销售技巧，全面提高团队绩效。 咨询热线：400 0371 373 《构造高经销经销商全秘籍》 课程名称 《构造高绩效经销商全秘籍》 课程课时 2天 课程讲师 张善全 课程对象 销售经理，销售人员 课程概况 全方位解读兽药行业经销商，如何甄选优秀的经销商，打造高绩效经销商，为企业的营销目标服务。 课程大纲 课程单元 主要内容 知识点 第一单元 挑个“好女婿”-经销商 1．解读经销商 2．什么样的“女婿” 3．选婿三部曲 4.兽药行业甄选经销商的原则和标准 第二单元 到底谁怕谁 争夺话语权，企业永不言弃 经销商也在说“不” 经销商不是上帝 如何实现双赢 第三单元 如何进行渠道成员管理 渠道成员的合作方式 如何评价渠道成员 渠道冲突的类型、原因与解决方法 第四单元 不能惯毛病 窜货的分类及主要危害 窜货的成因分析 治理窜货的有效对策 问题点 优先顺序 解决方案 第五单元 软硬兼施收货款 如何看待应收货款 赊销制度的利弊分析 应收账款的具体原因分析 呆死帐的原因分析及预防 第六单元 追款的智慧 正确的心态 收款的基本原则 常见的收款拒绝分析 收款的技巧训练 备注 讲师姓名：张善全 资历背景： ★ 河南省科学技术厅高级经济师 ★ 畜牧行业国内最具实力的企业导师； ★ 畜牧行业实战派营销专家； ★ 畜牧行业实战型销售训练导师 ； ★ 耶格机构畜牧行业商学院·院长； ★ 15年畜牧行业实战营销管理培训从业经历 培训风格： 张老师一直致力于大型公司的高层营销管理与管理培训工作，多年的营销管理实战经验，身居一线，现身说法，从行业管理和市场经营中指点迷津，理论与实践的完美结合，寓理念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中 。 核心领域： 营销管理、营销系统建设、团队管理、品牌运营； 核心课程： 《2012-后GSP时代兽药企业思考与对策》、《天龙八部》、 《太极营销》-销售经营管理与技能优化、《构造高绩效经销商全秘籍》、 受训企业： 河南普尔泰生物科技有限公司　　 郑州牧阳生物科技有限公司　　 郑州鸿福祥生物科技有限公司　　 河南森隆集团公司　　 海润实业　 郑州天昊生物科技有限公司 郑州百仕达动物药业有限公司 郑州宏基生物科技有限公司　　 郑州威仕动物药品有限公司　 河南伟龙兽药有限公司 郑州广源动物保健品公司 郑州时代农牧科技有限公司 森澳达动物药品 中科惠农集团