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机会出现时竞争者为什么不积极？ 中国工商管理案例研究 机会出现时竞争者为什么不积极 ？ * 朱 沛 司徒达贤 于卓民 苗 青 □ 摘要：在相同产业成长期创业类型中，若上游出现了新要素，下游存在市场需求，则形成 了机会。机会出现后，能否正确快速判别出竞争者不积极，影响创业的成败。若竞争者不积极， 创业者就能领先利用新要素结合成新产品，实现产品差异化优势并获取利润。过去没有创业 学者探索过相同产业成长期的差异化决策阶段，不了解哪些因素导致竞争者行为不积极。本 研究采用探索性的案例研究方法，分析了 ? 个新事业的 ? 个竞争者案例，得出了以下结果：新 顾客与竞争者既有顾客重叠性愈小、新要素差异对既有顾客的价值愈小、初期新细分市场需 求强度愈小、竞争者对需求高成长的信念程度愈小、竞争者其他机会有利程度愈大、竞争者受 制度化限制程度愈大，则竞争者行为不积极程度愈大。 关键词：创业 机会 竞争者行为 案例研究 一 前言 、 创业现象可以按产业相关性和产业生命周期阶段 个基本维度进行分类 相同产业成 2 。 “ 长期创业 是一类特殊创业现象 此现象可定义为 创业者与团队离开原来工作的事业后 在 ” ， ： ， 原事业所属的相同产业 而且产业处于成长期 独立创立了一个新事业 蒙牛公司和华硕公司 ， ， 。 都属于这种创业类型 牛根生的团队原本是伊利公司的管理团队 他们创立的蒙牛公司与伊 。 ， 利公司都属于牛奶制品产业 相同产业中因为已经存在竞争者 存在竞争风险 因此创业者要 。 ， ， 利用竞争者不积极利用的创业机会才能成功 。 相同产业中的一类机会是由上游出现差异的新生产要素形成 另一类机会是由创业者有 ， 独家知识形成