浅谈工程投标书的编制浅谈投标书的编制.pdf

浅谈工程投标书的编制 杨菲 中铁六局集团太原铁路建设有限公司 山西省 太原市 030013 摘要：施工企业编制投标书应在充分理解招标文件、施工图及做好现 场考察的基础上，根据企业自身实力、管理水平及市场行情的情况下 编制投标书。投标书要能全面反映出投标单位施工技术、管理能力、 企业信誉履约、企业的综合实力等等，这些都需要借助投标文件来体 现。 关键词：投标书 编制 Abstract: The preparation of the tenders of construction enterprises should fully understand the tender documents, construction drawings and site visits. Based on, based on their own strength, management level and the market prices of the preparation of the tender. Tendersare to be able to reflect the comprehensive the tender unit construction technology, management capability, corporate reputation performance, the enterprises comprehensive strength and so on, these all need to be demonstrated by means of tender documents. Keywords: tender preparation 中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：2095-2104（2012） 施工企业要想在僧多粥少的竞争环境中占有市场，必须掌握一定 的投标技巧，做好资料收集、分析工作。不断摸索，提高投标水平， 提高标书编制能力，才能最终提高中标可能性。投标书是整个投标过 程中最重要的一环。投标书就像剧本，是电影、话剧的灵魂。因此必 须对招标文件做出充分的实质响应，不能有任何疏漏。只有不断的适 应市场，调整思路、总结经验教训、提高技巧能力、才能在建筑市场 的投标过程中获得一席之地。 施工企业编制投标书要在充分理解招标文件、施工图及做好现场 考察的基础上，根据企业自身实力、管理水平及市场行情编制投标书 。 标书要能全面反映出投标单位的施工技术与管理能力及投标综合实 力须对招标文件做出实质性的响应，不能有任何疏漏。以下就工程投 标书的编制过程、方法及技巧，结合自己这些年的具体工作，谈一谈 自己的体会。 ??、投标书编制前的准备工作 1、熟悉业主招标文件 充分理解招标文件及设计图纸，是施工企业编制投标书的最基础 工作。投标单位在购买招标文件后，要成立专门的领导组和工作组， 分工明确，责任到人。从上到下抓紧时间认真阅读、反复研究招标文 件，深刻领会招标文件的核心要求，具体需要从以下几个方面开展工 作 ：（ 1）研究投标须知，了解在投标过程中，投标单位应该特别注意 的事项，需要提前办理的事宜，掌握好每一步工作的具体时间，通过 招标文件尽可能的领会招标人的的意图。比如：开标时间、开标地点 、 要求递交投标保证金的时间、业主澄庆问题的时间，业主答疑的时间 ， 回函确认的时间等等。（2）研究合同条件，搞清楚中标后应承担的义 务和责任及享有的权利。重点是承包方式、工期要求、安全要求、质 量要求、材料供应、预付款的支付和工程款的结算方式，工程变更以 及对人员的要求。（3）熟悉和研究设计图纸、工程概算，了解项目工 程概况，弄清具体的工程量，掌握工程特点，找出重点，难点的单位 工程，同时要了解其技术要求。（4）研究技术条件（技术规范），掌 握本工程项目的技术要求。（5）研究报价，了解工程量清单及每条项 目工程中隐含的工程内容，核对主要工程数量，吃透评标办法，确保 报价标精准。 2、准备标书编制的相关资料 按照招标文件的要求做出编制计划及安排，对标书中需体现的主 要人员、设备、业绩以及企业资料进行初步筛选确定，把能确定的东 西尽早确定下来，尽量把工作往前赶，给后面的审