20160127_牛驼温泉2、3月份营销方案分析报告.pptx

牛驼温泉孔雀城2、3月营销策略方案 一分公司二项目分公司牛驼项目营销部 2016年01月27日;目;2016/1/30;营销回顾┃销售数据┃团队月度;1月来访较好的销售团队是恒卓，共计有效首访92组客户，其次是伟业，共计有效首访79组客户。;客户年龄主要集中于31-45岁之间，以中年客户为主，占比59%；客户认知渠道以介绍转访为主，占比55%；置业目的以第一居所为主，占比31%；自住面积以91-120平为主，二次置业次数占比72%，均为改善型居住 置业关注点：主要以景观、户型、地段交通为主。; 1月未成交客户原因:主要是距离、价格和配套，占比分别为27%、26%、23%。 其中原因细分： 距离：项目到北京距离较远,，京开高速轻微堵车情况下到项目的时间增长； 价格：较霸州温泉新都孔雀城和同处于同一区域的三盛国际城相比，单价较高； 配套：项目周边没有成熟的医院学校、大型购物场所. ;目;任务目标┃任务分解;任务目标┃房源盘点;目;;线上卡位┃新浪、搜狐、网易、腾讯四大房产网站硬广投放;线下卡位┃巡展+展厅;线下卡位┃户外资源拦截;线下卡位┃物美资源整合;3月份借助商业街配套（幸福食堂、温泉小食、泉韵酒屋、泉香茶阁、便宜坊）盛大开业活动提升项目配套价值。;春节庙会活动 活动时间：2月11日-13日 活动主题： 赏雪泡温泉 花样中国年 ——2016牛驼温泉孔雀城冰雪温泉庙会 活动形式：春节庙会、幸福食堂开业 活动人员：客户、意向客户、邀约客户;庙会特色;借助3月12日植树节活动，成交业主可参与免费领取一株红豆杉等树木在农场欢乐谷地块植树节活动，形成活动爆点，提高项目市场影响力。;泉城热恋 邀请全北京情侣泡温泉;针对对1-7期成交的老客户重点维护，春节期间每周末举办主答谢专场，签约客户可参与抽奖、拍摄全家福，意向到访客户可参与到访领取随手礼活动。;24